THE ART OF FUN: Ustvarjalna zabava kot poslovna priložnost

več fotografij

1/10

V njegovih studiih so barve, platna in baloni povod za drugačen izhod, družinsko druženje ali srečanje sodelavcev. Slikarski talent ni pogoj, poudarek pa je na zabavi in doživetju, ki ga gostje želijo ponoviti. Z ustanoviteljem Martinom Leškovićem se pogovarjamo o prvih korakih, razvoju franšize in ljudeh, ki jih vidi kot prihodnje partnerje.

Kako je nastal THE ART OF FUN in kakšna je bila vaša začetna ideja?

THE ART OF FUN je nastal iz kombinacije preveč prostega časa, premalo znanja o podjetništvu, popolne odsotnosti znanja o umetnosti, popolnega nepoznavanja pojma franšize in dovolj samozavesti, da sem pomislil, kako je vse to skupaj odlična kombinacija za začetek lastnega posla.

Po vojaški karieri sem se zaposlil v zasebnem podjetju in ugotovil, da mi način, kako preživljam svoj čas, ne ustreza. Imel sem občutek, da delam predvsem v korist posameznika, želel pa sem ustvarjati nekaj, kar ima širšo vrednost za skupnost. Zaželel sem si začeti nekaj svojega, kjer bi lahko znova povezoval ljudi in vlagal čas v nekaj, kar bi jih razveseljevalo in jim prinašalo pozitivno izkušnjo. Tako se je rodila ideja o THE ART OF FUN – prostoru, kjer lahko z ustvarjalnostjo, druženjem in zabavo ljudem polepšamo dan in jim ponudimo nekaj drugačnega.

Da pa bi bilo vse skupaj še bolj zanimivo, takrat nisem imel ne poslovnih ne umetniških izkušenj, ne izobrazbe na tem področju, pa tudi ne dovolj denarja za začetek posla. Da bi financiral začetek, sem moral prodati celo lastni avtomobil. Začel sem torej dobesedno iz nič, z veliko navdušenja in morda nekoliko preveč samozavesti.

Kaj lahko pričakuje nekdo, ki prvič pride v vaš studio?

Predvsem ne potrebuje nobenih predhodnih izkušenj ali znanja o slikanju. Goste vodimo skozi celoten proces, cilj pa je, da se že od začetka počutijo sproščeno in vedo, da so na mestu, kjer ne morejo narediti ničesar narobe. Želimo, da se zabavajo, preizkusijo nekaj novega in na koncu odidejo domov s svojim izdelkom.

Kaj sta delavnici Fluid Art in Shoot+Spin?

Fluid Art je tehnika, pri kateri se barve vlivajo na platno in ustvarjajo edinstvene, nepredvidljive vzorce. Shoot+Spin je bolj dinamična delavnica: s pištolo se strelja v balone, napolnjene z barvo, ki nato pada na vrteče se platno ter ustvarja zanimive in pisane učinke.

Za obe delavnici velja enako: predhodne izkušnje ali talent za risanje niso potrebni. Cilj je, da se ljudje zabavajo, eksperimentirajo in na koncu domov odnesejo nekaj, kar so ustvarili sami.

Komu je koncept namenjen in kdo so vaši najpogostejši gostje?

Koncept je resnično namenjen vsem – od otrok in staršev do skupin odraslih, prijateljev in parov. Pri nas potekajo praznovanja rojstnih dni, individualne delavnice, zasebna druženja, teambuildingi in različni poslovni dogodki.

Kaj ste se pri dosedanjem poslovanju naučili o zanimanju gostov?

Ljudje se najbolj odzivajo na vsebine, ki so jim vizualno zanimive in ponujajo drugačno doživetje kot običajen izhod. Iskreno povedano, na začetku sploh nismo pričakovali, da se bodo vračali, potem ko bodo preizkusili eno ali drugo delavnico. Vendar se je izkazalo, da se gostje vračajo, tokrat s prijatelji, družino ali sodelavci.

Prav to nas je najbolj presenetilo in še posebej razveselilo. Spoznali smo, da ljudem ne ponujamo le delavnice, temveč doživetje, ki ga želijo deliti z drugimi.

Zakaj ste se odločili poslovanje razvijati prek franšize?

Ideja je bila pravzaprav že od začetka, da THE ART OF FUN postane franšiza in da ne ostanemo pri enem samem studiu. Menim, da je treba izkušnjo omogočiti čim več ljudem, če na trg prineseš nekaj novega in vidiš, kako pozitivno se ljudje na to odzivajo.

Nismo pričakovali, da se nam bodo zainteresirani začeli oglašati z željo po odprtju lastnih franšiz veliko prej, kot smo načrtovali. Tako smo se na neki način znašli v franšiznem poslu, še preden smo bili povsem pripravljeni. Odločili smo se skočiti v ogenj in se učiti sproti. Danes smo veseli, da smo to storili, saj se je iz vsega razvilo nekaj zelo pozitivnega in uspešnega.

Zdaj iščemo partnerje na različnih trgih, predvsem v regiji in Evropi, ki želijo skupaj z nami širiti to zgodbo.

Kakšno osebo vidite kot idealnega franšiznega partnerja?

Idealnemu franšiznemu partnerju ni treba imeti ne poslovnih ne umetniških izkušenj. Predvsem mora biti oseba, ki ima rada ljudi, uživa pri delu z ljudmi in otroki ter želi s svojim časom in denarjem ustvariti nekaj dobrega.

Seveda za vsem stoji tudi izdelan koncept s poslovnim potencialom. Kljub temu sem še posebej vesel, da je večina naših dosedanjih franšiznih partnerjev v to zgodbo vstopila bolj s srcem in po svojem notranjem občutku kot zgolj na podlagi izračunov in številk. Prav takšne ljudi si želimo – takšne, ki prepoznajo vrednost tega, kar počnemo, in si iskreno želijo biti del te zgodbe.

Kaj vključuje franšizni paket v vrednosti 23.000 evrov in katere dodatne naložbe mora partner načrtovati?

V okviru franšiznega paketa partner prejme opremo in materiale, potrebne za odprtje studia, pa tudi know-how, usposabljanje in podporo. Poleg tega mora računati na stroške prostora in začetne stroške poslovanja, ki so odvisni od lokacije.

Kakšen prostor je potreben in koliko časa lahko mine od dogovora do odprtja?

Idealno je, da je prostor čim bolj odprt, brez številnih predelnih sten, velik približno od 50 do 100 kvadratnih metrov. Pomembno nam je, da ga je mogoče dobro urediti za delavnice in dogodke, zaželeno pa je, da omogoča udobno bivanje približno tridesetim ljudem. Ustrezen je lahko tudi manjši prostor, če je dobro načrtovan.

Če je prostor pripravljen in večji posegi niso potrebni, lahko od dogovora do odprtja mine približno mesec dni.

Kako pripravite partnerja in kakšno podporo nudite po odprtju?

Pred odprtjem partner opravi usposabljanje in prejme podrobna navodila za vodenje studia in organizacijo delavnic. Po odprtju ostajamo na voljo za operativno, trženjsko in poslovno podporo, saj je naš cilj, da partner dolgoročno uspe.

Kako studio ustvarja prihodke skozi leto?

Prihodki prihajajo iz več virov, kar je ena od prednosti koncepta – od rednih delavnic in otroških rojstnodnevnih praznovanj do zasebnih dogodkov in teambuildingov za podjetja. Tako studio ni odvisen le od ene vrste strank ali ene vrste dogodkov.

Kaj bi sporočili nekomu, ki razmišlja o tej franšizi?

Obstaja veliko nesmiselnih načinov, kako zapraviti 23.000 evrov, zakaj torej ne bi enkrat tega denarja vložili v nekaj svojega?

Šalo na stran, mislim, da je vstop v že izdelan franšizni koncept eden pametnejših načinov, da se preizkusite v podjetništvu, saj vam ni treba prav vsega izumljati in se učiti iz nič. Začetek lastnega posla je resnično vznemirljiva pot, polna izzivov, nepredvidljivih situacij in lekcij, ki se jih ne morete naučiti iz knjige. Prvi korak je preprosto ta, da se nam oglasite in skupaj ugotovimo, ali lahko ustvarimo nekaj dobrega.

Vsem, ki razmišljajo o master franšizi in odprtju več poslovalnic, pa bi rekel le eno: če že nameravate tvegati, zakaj bi tvegali samo z enim studiem?

Šalo na stran, če verjamete v koncept in imate ambicijo, da ga razširite na svoj trg, je morda prav to priložnost, da boste nekega dne vi tisti, ki boste drugim razlagali, kako je mogoče iz ene nore ideje ustvariti resen posel.