»Šola hitrega branja in modrega učenja« vstopi na slovenski trg. Master franšizorji Helena in Hrvoje Tkalčić razkrivata pogoje za prevzem franšize.
Zakaj ste začeli razmišljati o slovenskem trgu? Se pravi, kdaj ste ugotovili, da imate poleg Hrvaške zmogljivosti za razvoj poslovanja še na enem trgu?
Na Hrvaškem smo dosegli res ogromen uspeh - master franšizo smo prevzeli v začetku leta 2019, do danes pa uspešno poslujemo na skoraj 30 lokacijah na Hrvaškem, kar predstavlja 50% celotnega poslovanja Šole hitrega branja in modrega učenja v celotni regiji. Zaradi povečanja obsega poslovanja so nekateri franšizorji na Hrvaškem odprli dodatne šole, mi kot master franšizorji pa smo v procesu odprtja tretje lastne šole na Hrvaškem, v Dugavah v Zagrebu in smo v stalnih pogajanjih s potencialnimi partnerji za nove lokacije. Naša mreža na Hrvaškem nenehno raste, vsi naši dosežki, rezultati in priznanja pa pozitivno vplivajo ne samo na nove franšizojemalce, ampak tudi na naše obstoječe franšizojemalce. Navedeno dodatno krepi naše potencialne učence pri odločitvi za vpis v enega izmed treh edinstvenih programov naše šole. Potrebno je omeniti, da je naše programe do sedaj zaključilo na tisoče udeležencev, njihovo zadovoljstvo z doseženimi rezultati pa je zagotovo naše največje priznanje in ima veliko težo, ko gre za ugled naših šol.
Slovenija je država ljudi, ki vlagajo v izobraževanje, je sosednja država, ki naravno gravitira k nam, država, s katero Hrvaška sodeluje na različnih področjih; odsotnost meja pa je dodatna prednost, ki nam omogoča lažje premikanje proti zahodu. Vse to, ob dejstvu, da v Sloveniji in sosednjih državah primanjkuje tovrstnih izobraževalnih programov, je zagotovo velika motivacija za širitev šole v druge članice EU. Zato je velik uspeh našega koncepta nasploh v regiji in še posebej na Hrvaškem zagotovo nekaj, kar nas vleče k novim izzivom, pri čemer nam zmogljivosti in dobre volje nikoli ni manjkalo. Koncept je res fenomenalen in povsem naravno je, da zaradi njega stremimo k višjim ciljem. Še posebej se zahvaljujemo vodstvu šole za izkazano zaupanje in podporo pri uresničitvi te ideje.
Kako bo šel razvoj v Sloveniji: boste najprej sami odprli šolo ali boste takoj iskali franšizojemalce za posamezne enote?
Odločili smo se, da lastne šole v Sloveniji ne bomo odprli, saj šole že praktično imamo ob meji s Slovenijo - v Samoboru, Zaprešiću, Krapini, Zaboku in Čakovcu, zato je širitev v Slovenijo le logično nadaljevanje tega niza. Izvedli smo že več promocijskih delavnic v Kopru, kjer smo s pomočjo partnerjev začeli s poslovanjem. Odziv je bil več kot zadovoljiv.
Imamo tudi situacijo, da občani iz nekaterih obmejnih krajev, kjer še nimamo vzpostavljene šole, obiskujejo programe v šolah, ki so čez mejo, v drugi državi. Zato smo prepričani, da državljani Slovenije komaj čakajo na odprtje šole v svojih mestih, še posebej tisti, ki gravitirajo k našim šolam v Republiki Hrvaški, ki jih nekateri obiskujejo ali so jih nameravali obiskovati. Komaj čakamo, da najdemo prave sodelavce za tovrstno poslovanje. Z vstopom v naš franšizni sistem, ki ima certifikat evropske franšizne kakovosti, bodo potencialni sodelavci prejeli vsa potrebna znanja in veščine za izvajanje kar treh izobraževalnih programov, namenjenih vsem starostim, popolnoma brez konkurence!
Katera mesta/regije vas zanimajo?
Zanimajo nas vsa mesta po Sloveniji, ponujamo večkrat nagrajene izobraževalne programe, prilagojene skoraj vsaki starosti, kot del koncepta, ki deluje po evropskih standardih. Zato nikakor nismo omejeni na določena mesta ali regije, odprti smo za čisto vse in verjamemo, da bo zanimanje v vseh delih Slovenije veliko.
Na kratko nam pojasnite, kdo so najprimernejši kandidati za to franšizo?
Pomembna nam je predvsem motiviranost bodočih sodelavcev, ljubezen do učenja in novih znanj ter seveda - realna pričakovanja. Predhodne podjetniške izkušnje so vsekakor prednost, niso pa nujne. Enako velja za pedagoški kader, kjer seveda dajemo prednost kandidatom, ki imajo predhodne pedagoške izkušnje in veselje do dela z otroki. Vsekakor pa smo se pripravljeni pogovarjati z vsakim, ki pokaže interes in veliko motivacijo za sodelovanje, morebitnim sodelavcem podrobno predstavimo naš koncept in ga izvedemo preko ene od naših šol ter jih seveda prosimo, da opišejo svoje motive, želje in pričakovanja sodelovanja.
Kakšne so investicijske zahteve za začetek šole hitrega branja?
Investicije za ustanovitev šole so zmanjšane na začetni znesek, s katerim se financira franšizni paket, ki je v veliki večini primerov poplačan že v prvem letu poslovanja. Franšizojemalec je dolžan zagotoviti poslovne prostore v skladu z našimi standardi in izvajati lokalno promocijo po naših navodilih, torej naših modelih, ki so se v praksi izkazali za najboljše, prav tako mora franšizojemalec zagotoviti ustrezen pedagoški kader, ki mora opraviti usposabljanje za izvajanje programa, ki ga izvaja avtor programa Šola hitrega branja in modrega učenja. Kot glavni franšizorji nudimo absolutno podporo vsakemu franšizojemalcu v vseh segmentih poslovanja in poučevanja, še posebej ob ustanovitvi podjetja in v prvih letih poslovanja, dokler se franšizojemalec popolnoma ne osamosvoji.
Vedno radi poudarimo, da so za dobro sodelovanje pri tem projektu investicije na drugem mestu, saj res so in se lahko vsakemu od naših partnerjev hitro povrnejo. Pri bodočih franšizojemalcih nam je pomembna njihova motiviranost in ljubezen do tovrstnega dela, predvsem ljubezen do dela z otroki.
Koliko časa je v povprečju potrebno za zagon šole?
To je odvisno predvsem od franšizojemalca in njegove sposobnosti (sreče), da hitro najde in uredi ustrezen pisarniški prostor ter najde dobre učitelje. To sta najpomembnejša elementa, od katerih je najbolj odvisen čas, potreben za zagon poslovanja. Osnovno usposabljanje pedagoškega osebja traja v povprečju 15 dni in ga izvaja avtor programa osebno, vendar je treba osnovno usposabljanje razlikovati od popolnega usposabljanja, ki v povprečju traja nekaj manj kot eno leto in vključuje sodelovanje novih učiteljev v razredih ob stalnem mentorstvu avtorja programa. Učitelj šele nato pristopi k izpitu in po uspešno opravljenem izpitu pridobi potrdilo, ki mu omogoča samostojno izvajanje izobraževalnih programov šole. Skratka, v praksi podfranšizorji pričnejo poslovati v 3 do 6 mesecih od podpisa pogodbe in osnovnega usposabljanja pedagoškega kadra.
Na kakšno podporo z vaše strani lahko računajo franšizojemalci v Sloveniji?
Vsem prejemnikom podfranšize zagotavljamo celotno znanje, izkušnje, metodologijo in vsa učna gradiva v lokalnem jeziku, potrebna za izvajanje izobraževalnih programov „Šola hitrega branja in modrega učenja“, za opravljanje gospodarske dejavnosti izobraževanja otrok in odraslih. V okviru franšiznega paketa ima vsak prejemnik podfranšize pravico do realizacije treh izobraževalnih programov „Šole hitrega branja in modrega učenja“: „Hitro branje in modro učenje“, „Modro učenje – od prvega koraka“ in „Dvig v modro učenje“ ter pravica do uporabe imena, simbola in vizualne podobe „Šola hitrega branja in modrega učenja“.
Avtor programa vodi usposabljanje celotnega pedagoškega kadra in je svojemu pedagoškemu kadru kot mentor pri nadaljnjem delu absolutno na razpolago. Prav tako so vsi naši franšizojemalci, kot tudi učitelji, ki jih je trenutno več kot 100, povezani preko naše platforme, kar dodatno omogoča takojšnjo komunikacijo z namenom reševanja izzivov in izmenjave izkušenj, povezanih s poslovanjem in poučevanjem. Kot glavni franšizorji smo ves čas v stiku s prejemniki podfranšize in jim svetujemo pri poslovnih odločitvah, saj dobre poslovne odločitve pomenijo zadovoljstvo in obojestransko korist, kar je ena od javnih skrivnosti uspeha našega franšiznega koncepta.
]]>Gruppo Dam je italijansko podjetje, specializirano za proizvodnjo in distribucijo zobozdravstvene opreme. Išče franšizne partnerje na Hrvaškem in v Sloveniji za razvoj distribucijske mreže za izdelke podjetja Fresissima®. Katere pogoje bi morali izpolnjevati bodoči partnerji?
Gruppo Dam je vodilni italijanski proizvajalec zobozdravstvene opreme in že 30 let trži visokokakovostne instrumente in opremo za zobozdravstveni sektor. Izdelki izstopajo po svoji vrhunski blagovni znamki Fresissima®, pod katero se proizvajajo in prodajajo inovativni zobni svedri najvišje kakovosti. Podjetje v naslednjem obdobju načrtuje razvoj prodajne mreže na Hrvaškem in v Sloveniji ter zato išče franšizne partnerje, ki bodo imeli ekskluzivno pravico prodaje zobnih svedrov Fresissima® na opredeljenem območju teh držav.
Za začetek - idealen kandidat za našo franšizo je oseba , ki se želi učiti in razvijati posel v specifičnem sektorju zobozdravstva in prodaje - pravi Cristian Ferrero, izvršni direktor Gruppo Dam. Čeprav gre za specializirano področje, bodočim partnerjem ni treba imeti predhodnih izkušenj v tem sektorju, saj podjetje ponuja dobro strukturiran program usposabljanja, ki bo partnerjem omogočil, da v kratkem času postanejo profesionalci. - Glavna zahteva bi bila torej močna motivacija in podjetniški odnos, s ciljem dolgoročne rasti, saj dajemo tudi možnost širitve prodajne mreže naših partnerjev - pravi Ferrero. Edini poseben pogoj, ki je dejansko postavljen za partnerje iz Hrvaške in Slovenije, je, da znajo govoriti italijansko. Omenimo še usposabljanje in podporo – kar je temelj uspeha.
Za Začetek poslovanja je potrebna enkratna naložba 23.900 evrov, ki, kot poudarja Ferrero, vključuje vse. Prejemnik franšize ne bo plačeval nobenih drugih franšiznih provizij (niti rednih niti trženjskih stroškov), niti ne bo imel nobenih drugih posebnih stroškov, povezanih s franšiznim sodelovanjem. Prav tako je priročno, da za to delo ni treba odpreti podružnice ali imeti skladišča. Prejemnik franšize lahko posel vodi v celoti sam, po potrebi pa lahko najame tudi lastne prodajalce. - Za to se odločajo tisti, ki intenzivno širijo prodajno mrežo in nujno potrebujejo pomoč pri obvladovanju velikega števila strank - pojasnjuje naš sogovornik.
Kolkšno ozemlje pokriva prejemnik franšize?
Velikost ozemlja bomo skupaj določili v fazi pogajanj, odločitev pa bo temeljila na obsegu poslovnega projekta in ciljih, za katere si partner prizadeva, - pravi izvršni direktor družbe. Poudarja, da sta Hrvaška in Slovenija ozemlji, kjer se želijo strateško razvijati in meni, da sta to trga z velikim potencialom za rast tega posla. Pri franšiznem sodelovanju je vsekakor veliko lažje, saj se lahko prejemnik vedno zanese na pomoč in podporo franšizorja. - Naši poslovni partnerji prejmejo vso podporo in usposabljanje, ki jih potrebujejo za vodenje podjetja. To vključuje prenos znanja, tako na tehničnem področju, ki vključuje podrobne značilnosti izdelka, kot na komercialnem področju, kjer jih bomo naučili prodajnih strategij. Prejemnike bomo vodili tudi skozi proces zagona in prve korake pri vodenju tega posla – pravi Cristian Ferrero. Da bi pridobil potrebno znanje in samozavest pri predstavitvi izdelkov Fresissima® zobozdravnikom in zobotehnikom, se mora franšizojemalec izobraževati. – Usposabljanje poteka tudi preko digitalnih učnih platform, do katerih se dostopa na spletu, pa tudi na terenu, v neposrednem srečanju s franšizijem – pojasnjuje naš sogovornik. – Vedeti je treba – še poudarja – da omenjena začetna naložba krije vse vloženo delo in stroške naših visoko usposobljenih kadrov, ki bodo prišli iz Italije za izobraževanje in podporo franšizojemalcem na svojem področju. Ta podpora je pri nas e v teku in vključuje občasno usposabljanje ali coaching v državi franšizojemalca - pravi Ferrero.
Navsezadnje, zakaj bi zainteresirani podjetniki razmišljali o pridružitvi franšiznemu sistemu fresissima oltre il franchising®?
- Če imate podjetniške ambicije in če je vaš cilj ustanoviti podjetje v dobičkonosnem in stabilnem sektorju z velikim potencialom v sedanjosti in prihodnosti, je to lahko prava služba za vas - pravi Ferrero. - Fresissima je varna vstopnica za tržno nišo, zelo donosna tako s strokovnega kot z ekonomskega vidika. Prvič, ker se lahko naši partnerji zanesejo na 30-letne izkušnje na tem področju, in drugič, ker je ta posel pozicioniran v sektorju, ki po svojih notranjih značilnostih ne pozna krize, ampak nenehno raste in cveti – pravi Cristian Ferrero.
]]>Trg izvenšolskih dejavnosti za otroke nenehno raste. Je tudi priložnost za koncept Edukida, ki bo od letos otrokom iz tega dela Evrope nudil svoje izobraževalne delavnice z LEGO kockami in izvirne spremljevalne programe.
Edukido je izvirni lego izobraževalni program® namenjen otrokom, ki so stari od tri do dvanajst let. Vključuje vrsto izobraževalnih delavnic, ki morajo otroke skozi zabavo bolje spoznati s svetom narave, tehnike in znanosti. Koncept je bil ustanovljen na Poljskem, kjer je hitro navduševal in se je uspel širiti po celotnem trgu s pomočjo franšize. Edukido ima zdaj na Poljskem več kot 50 franšiznih šol, od tega leta pa ima svojega prvega franšiznega partnerja v tujini.
Joanna Małek, zadolžena za mednarodno širitev Edupida, pravi, da so junija 2021 podpisali prvo pogodbo o master franšizi za ozemlje Hrvaške. Prejemnik master franšize je postala Ines Slunjski, podjetnica, ki že ima izkušnje s to vrsto sodelovanja, kot franšizojemalka za šolo mentalne aritmetike. Po besedahMalekove, je prvo informacija o Edukidu našla prav na Franchising.hr. – Prebrala je članek o našem konceptu in nam poslala poizvedbe, v katerih je prosila za več podrobnosti o pogojih franšiznega sodelovanja – pojasnjuje Małekova.
Po usposabljanju in prenosu znanja in znanja ter aktivnosti, potrebnih za začetek šole, se je v začetku septembra v Varaždinu odprl prvi Edukido. Ker je gospa Slunjski nosilka master franšize, bo poleg lastnega centra v Varaždinu zadolžena za razvoj mreže šol po vsej Hrvaški. Od letošnjega leta bodo iskali nove, posamezne franšizojemalce – podjetnike, ki bi bili zainteresirani za vodenje lastne šole Edukido – pravi Małekova.
Dejstvo, da ima Ines Slunjski že izkušnje na področju obšolske vzgoje otrok in franchisinga, je vsekakor prednost. – To je bila odlična novica za nas, saj smo videli, da naš partner zelo dobro ve, kako podobni koncepti delujejo in kakšne so vloge prejemnika in franšizorja. To nam je zelo olajšalo sodelovanje – pravi Joanna Małek.
Hrvaška, poudarja naša sogovornica, je trg z veliko potenciala za koncepte, ki temeljijo na obšolskih dejavnostih za otroke. Ugotavlja pa, da niso naleteli na šole, ki ponujajo dejavnosti in programe, podobne Edukidu. – Seveda obstajajo tudi drugi franšizni koncepti, vendar jih je veliko manj kot na Poljskem. Po drugi strani pa so tradicionalni šolski sistemi zastareli in togi, zato starši vse bolj pošiljajo svoje otroke v obšolske dejavnosti, ki lahko razvijejo svojo domišljijo in ustvarjalnost – ugotavlja Joanna Małek.
Začetek franšizne šole na Hrvaškem predstavlja le začetek mednarodne širitve, dodaja. Velik potencial vidijo na evropskih trgih, zlasti tistih, podobnih Poljski in Hrvaški. – V prihajajočih mesecih bomo osredotočeni poleg Slovenije še na Romunijo in Madžarsko - pravi Małek.
Najpomembnejši pogoj, ki ga morajo izpolnjevati potencialni tuji partnerji Educida, je znanje angleščine.
– Brez tega se ne da sodelovati, ker dostavljamo vsa grafična in učila v angleščini – pojasnjuje Joanna Małek. Poleg tega je ključnega pomena, da je partner osebno angažiran in predan delu. Dobrodošle so tudi izkušnje pri delu z otroki.
Vstopnina in mesečna franšizna pristojbina za tuje partnerje se določita ločeno za vsakega od prejemnikov franšiz. – Ponujamo različne možnosti za vsak posamezen trg. To je odvisno od številnih dejavnikov, vključno z gospodarskimi razmerami v določeni državi – pravi Joanna Małek.
Edukido se je pred letom in pol podal na mednarodno širitev. Čeprav je pandemija delno preprečila te načrte, podjetje še naprej spodbuja koncept zunaj meja domačega trga. – Edukido je koncept, ki lahko uspešno deluje v skoraj vseh državah Evrope, zato je še vedno veliko prostora za razvoj in nove franšizne partnerje – pravi Małek.
V programu Edukido učenje postane krasna pustolovščina. Otroci rešujejo praktične naloge in se učijo praktičnih veščin. LEGO® kocke uvajajo majhne raziskovalce v svet tehnologije in narave. Z njimi se otroci učijo osnov gradnje in delovanja motorjev, naravnih zakonov, matematičnih pravil in zgodovine, raziskujejo pa tudi skrivnosti vesolja, arhitekture in umetnosti. Izobraževalni pouk za dijake od 8. do 12. leta starosti je usmerjen v pridobivanje znanja s področij, kot so: narava, fizika, geografija, mehanika, gradbeništvo, geografija, geologija, šport, zgodovina in jezik. Pouk poteka v stalnih skupinah do 10 oseb, usklajenih glede na starost udeležencev.
]]>Priprava in prodaja sušija je lahko izjemno ugodna poslovna priložnost - še posebej, če posel poteka pod franžizo Sushi by A’s, pravi Blagoje Spasojević, prejemnik te franšize v Sloveniji.
Leto 2020 bo za dolgo ostalo v spominu kot leto, v katerem se je svet “ustavil”. Soočiti se je bilo treba z globalno epidemijo, karanteno in omejevalnimi poslovnimi ukrepi, večina podjetij je bila prisiljena se hitro prilagoditi okoliščinam, ki so jih zahtevale nove razmere. Kljub splošnemu upadu in upočasnjevanju pa je nekaterim franšiznim sistemom tudi v tem težkem obdobju uspelo ohraniti razvoj in razširiti svoje mreže. Med njimi je Sushi by A’s koncept, ki temelji na pripravi in prodaji sušija “to go” v velikih trgovskih verigah.
V Grupo Ohana, družba zadolžena za razvoj franšizne mreže Sushi by A's na trgih Hrvaške in Slovenije, pravijo, da so v letu 2020 nadaljevali z odpiranjem prodajnih enot na novih lokacijah, na obeh omenjenih trgih. Eden od najboljših primerov, ki dokazuje, da se lahko posel razvija tudi med krizo, je zagotovo njihov novi franšizni partner Blagoje Spasojević, ki je postal franšizij za tri lokacije in prevzel upravljanje enot Sushi by A’s v Mariboru, Kranju in Novi Gorici.
Kot za naš portal pravi Blagoje Spasojević, je bila njegova pot do priprave in prodaje sušija do neke mere pogojena z novo situacijo, pa tudi s prejšnjimi poslovnimi izkušnjami. – Veliko let sem delal v gostinstvu, večinoma kot natakar ali sommelier. Preden sem se odločil, da se pridružim tem sistemu, sem nekaj mesecev bil na bolniški in odsoten v službi zaradi koronavirusa. To mi je dalo dovolj časa, da sem pogledal vse z drugega zornega kota – razlaga Spasojević, kaj ga je pripeljalo do nove podjetniške zgodbe.
– Po naravi sem človek, ki nenehno išče nove poslovne priložnosti, zate sem redno spremljal spletne strani, ki oglašujejo koncepte franšize – pravi in doda, da je tako izvedel za Sushi by A’s. – Preučil sem pogoje sodelovanja in že po nekaj dneh sem prvič stopil v stik s predstavniki podjetja – pojasnjuje, kako je prišlo do sodelovanja s podjetjem Ohano, dajalcem franšize Sushi by A’s na področju Hrvaške in Slovenije.
Ko razmišlja o tem, kaj je bilo ključnega pomena pri odločitvi za prevzem franžize, Spasojević pravi, da ga je najbolj pritegnila preprostost začetka posla. – Poleg dobre volje in pripravljenosti za delo in učenja, ne potrebujete nobenih drugih pogojev za začetek dela.
Grupo Ohana namreč pred odprtjem prodajnega mesta prevzame največji in najbolj zapleten del poslovanja. Podjetje najprej sklene pogodbo o sodelovanju s trgovskimi verigami, tako da prejemnik franžize dobi že pripravljeno enoto – s hladilnimi vitrinami, delovnimi ploščami, prostorom za shranjevanje. Poleg tega je podjetje Ohana zadolženo za redno oskrbo z vsemi potrebnimi sestavinami za suši.
Nato sledi najpomembnejši del franšiznega sodelovanja – prenos tehničnega znanja ali know-how in usposabljanja za pripravo sušija. Temu postopku dajalec franšize nameni veliko pozornosti. – Glede na to, da se nisem nikoli ukvarjal s proizvodnjo hrane je bilo ogromno prostora za učenje. Zato lahko rečem, da je bila zelo velika podpora dajalca franšize – poudarja Spasojević.
Prvo prodajno mesto Sushi by A’s, je Spasojević prevzel julija 2020 v Mariboru, kasneje pa je pričel še z enotami v Kranju in Novi Gorici. V Mariboru deluje v okviru Intersparja, v Kranju pa se Sushi by A’s nahaja v nedavno prenovljenem Mercatorjevem centru. – Vodstvo in zaposleni obeh podjetij so zelo prijazni in nudijo svojo podporo pri doseganju skupnih ciljev – je še dejal Spasojević.
Po običajni praksi franšiznega sistema Sushi by A's je Spasojević že od vsega začetka neposredno vključen v pripravo sušija. – Kasneje, z odprtjem novih lokacij, je moja naloga bila, da na najboljši način svoje dosedanje znanje in izkušnje prenesem na zaposlene – razlaga kaj vse spada pod njegove obveznosti kot prejemnika franšize in kuharja sušija.
Čeprav zagon podjetja v letu koronavirusa v neki meri izgleda kot tvegano dejanje je pa vsekakor tudi zelo pogumna poteza. Spasojević pravi, da to ni bistveno vplivalo na navade potrošnikov ali priljubljenost sušija. –Vsekakor epidemija ni idealen čas za začetek kakršnega koli posla, vendar verjamem, da če se manj osredotočamo na težave, ki jih povzroča epidemija, bodo le-te manj vplivale na nas – pravi Spasojević in še enkrat poudarja, da je bilo zanj ključno to, ker začetek franšize ni zahteval veliko naložb. – In kar je najpomembneje – dodaja – da je v praksi že dokazano, da gre za poslovni model, ki je odporen na krizo povzročeno zaradi epidemije.
Zaveda se izzivov, ki jih letošnje leto neizogibno prinaša, vendar verjame, da je vedno prostora za optimizem. – Naš glavni cilj je še naprej pripravljati najboljši in okusen suši za naše stranke. Če se bo ponudila priložnost, bomo svoje poslovanje poskušali razširiti z odprtjem novih enot – pravi Blagoje Spasojević.
]]>Slovenska prevajalska agencija K&J Translations posluje na osmihtujih trgih in ima franšize v štirih državah. Kdo so zaželeni franšizni partnerji in na katere trge se osredotočate za nadaljnji franšizni razvoj?
V današnjem svetu kjer se cenijo predvsem kakovost, hitrost in učinkovita komunikacija s strankami, je ena prevajalska agencija našla priložnost za rast in razvoj. K&J Translations je ustanovljena 2017v Ljubljani. Kot nam pove Jože Prelec, lastnik te agencije, so začeli z eno, razmeroma majhno pisarno. Ker pa je povpraševanje po njihovih storitvah nenehno raslo, se je povečala tudi potreba po vse več zaposlenih. Konec leta 2018 so se preselili v nove, večje prostore in še naprej širili portfelj pomembnih strank.
–V zelo kratkem času smo uspeli pridobiti dobre reference. Sodelovali smo z domačimi (slovenskimi) in tujimi podjetji, vzpostavili pa smo tudi sodelovanje z večjimi javnimi zavodi in ustanovami. Danes aktivno poslujemo na osmih tujih trgih in imamo vzpostavljene franšize v štirih različnih državah – pravi Jože Prelec.
Da bi storitev bila vedno kakovostna in hitra, K&J Translations sodeluje z več kot 5000 prevajalci po vsem svetu, pove Prelec. – Z večino prevajalcev delamo honorarno, imamo pa tudi določeno število interno zaposlenih prevajalcev. Prevajamo v več kot 85 svetovnih jezikov iz različnih področij, posebej pa smo specializirani za področja medicine, prava, turizma, tehnologije in financ – pravi naš sogovornik in dodaja, da je paleta storitev, ki jih ponujajo, precej široka.
K&J Translations namreč, poleg klasičnih prevajalskih storitev, ponuja tudi sodne prevode, hitro prevajanje, korekcijo in lekturo, posebno pozornost pa posveča digitalnim vsebinam – lokalizaciji in optimizaciji spletnih mest, blogov, pa tudi programske opreme in reklamnih materialov. – Ta storitev presega zgolj prevod. Gre za popolno prilagajanje jezikovnemu duhu in kulturnemu kontekstu uporabnikov z določenega območja – poudarja Prelec.
Dinamika in internacionalizacija poslovanj ter nenehno gibanje ljudi in blaga so ustvarili svet, v katerem so prevajalske storitve postale vsakodnevna potreba. Tega se zavedajo tudi pri prevajalski agenciji K&J Translations. – Kvalitetne prevajalske agencije bodo vedno imele polne roke dela – pravi Prelec in pojasni, da jih je to spodbudilo k širitvi zunaj meja Slovenije. Najprej so samostojno odprli podružnice na dveh tujih trgih, nato pa so začeli razmišljati o razvoju franšize.
– Za franšizni sistem poslovanja sem prvič slišal pred nekaj leti, ko sem preverjal kako delujejo velika svetovna podjetja, kot so McDonald ‘s, Coca-Cola, KFC, Burger King… Sprva sem mislil, da so franšize bolj primerne za podjetja na področju gostinstva in gastronomije. Pozneje pa sem opazil, da številna druga podjetja z različnih področij poslujejo kot franšize. Po branju knjige E-Myth in širitvi našega podjetja na nemški in slovaški trg, sem se povsem navdušil nad idejo in začel aktivno iskati partnerje na različnih trgih – razlaga Prelec kako je začel z razvijanjem franšize.
Trenutno ima podjetje K&J Translations štiri franšizne agencije, ki delujejo na hrvaškem, bosanskem, srbskem in češkem trgu. – Trenutno se pogajamo in vzpostavljamo franšizo tudi na italijanskem trgu – dodaja Prelec.
Vendar je to šele začetek mednarodnega razvoja. V prihodnosti, pravi, načrtujejo širitev na poljski, francoski in španski trg. – V prihodnosti pa želi podjetje K&J Translations vstopiti tudi na ameriški in kitajski trg – razkriva Prelec.
Idealni franšizojemalci so podjetja, ki že poslujejo na lokalnem trgu in ga dobro poznajo.
– Obvezno je tudi znanje s področja prevajanja, kakovostna in hitra ter prijazna komunikacija s strankami – navaja Prelec, kaj vse se zahteva od bodočih partnerjev.
Po drugi strani bo podjetje K&J Translations kot franšizodajalec ponudilo svojim partnerjem podporo pri ključnih poslovnih vprašanjih – uporabi prevajalskih programov, oblikovanju cenika za stranke, izdajanju ponudb, računov, ipd. – Franšizojemalec dejansko dobi podrobna navodila za upravljanje poslovanja, cenike in osnutke e-poštnih sporočil. Dobijo tudi program za vodenje prevajalskih projektov, izdajanje ponudb, računov in zbiranje prevajalskega pomnilnika. Pomagamo celo pri neplačanih računih – navaja Prelec, kaj vse je vključeno v osnovni podporni paket.
– Skratka, našim franšiznim partnerjem ponujamo popolno podporo na področju računalniških sistemov, upravljanja z zaposlenimi, trženja in prodaje, kar bo olajšalo in omogočilo stalno rast podjetja v prihodnosti – povzema Prelec.
Za zagon in odprtje franšizne prevajalske agencije ne potrebujete velikih vlaganj. Franšizojemalec mora zagotoviti dovolj prostora za delo, nakup računalnikov in prevajalskih programov. Vendar, kot poudarja Prelec, ni posebnih zahtev glede videza, velikosti ali opreme pisarne, saj komunikacija in dogovori s strankami večinoma potekajo po elektronski pošti ali telefonu.
– V idealnem primeru bi morala imeti franšizna agencija vsaj dva zaposlena – pravi Prelec.
Povedati je treba tudi, da franšizojemalec ne plačuje vstopnine (za nakup licence za franšizo), temveč mora mesečno plačevati določen odstotek celotnega dohodka. – Del tega denarja pa porabimo za trženje na lokalnem trgu – pojasnjuje Prelec.
Zato bi lahko bili ljudje, ki imajo izkušnje na področju prevajanja in so razmišljali o ustanovitvi prevajalske agencije, idealni kandidati za to franšizo. – Gotovo bodo z našo pomočjo in znanjem na področju trženja in upravljanja podjetij dosegli želene rezultate veliko hitreje, kot bi bilo možno, če bi sami razvijali posel – poudarja Prelec prednosti franšiznega sistema.
– Poleg tega se franšizojemalcem ne bo treba ukvarjati s trženjem, grafičnim oblikovanjem in iskanjem novih programov in računalniških rešitev. Zanje bomo organizirali vse našteto, da se bodo lahko osredotočili samo na organizacijo prevajalskih projektov in samega prevoda – pravi Prelec.
]]>Sushi by A's, zasnova franšize, ki temelji na pripravi in prodaji sušija v okviru trgovskih verig, je razširil svojo mrežo na Hrvaškem in v Sloveniji, ter napoveduje prihod na nove trge.
V Ljubljani je bila nedavno odprta osma franšizna enota zasnove Sushi by A's, ki je v Jadransko regijo prišla pred petimi leti iz ZDA. Prejemnik master franšize je postalo podjetje Grupo Ohana, ki je s tem prevzelo lokalni razvoj franšizne mreže in ki bo na tem območju delovalo tudi kot podeljevalec franšize Sushi by A's.
Kot sporočajo iz tega podjetja, je bila zadnja trgovina odprta v samem središču Ljubljane, v ljubljanskem Maximarketu. - Ljubljana je prepoznala našo kakovost. Od otvoritve naprej, nepretrgamo rolamo sušije, tudi po 12 ur na dan. Enostavno nam ne uspe izdelati dovolj rolic, da bi zadostili povpraševanju - je povedala Aye Maw, nova menedžerka podjetja Grupo Ohana, ki je v Ljubljano prišla s Havajev, da bi nadaljevala s širitvijo in organizacijo novega koncepta po celi Evropi.
- Sushi by A's, je omogočil dostopnost te specialitete širokemu krogu ljudi. Namreč, s prodajo preko supermarketov, smo omogočili cenovno dostopnost sušija vsem potrošnikom - je dodala gospa Maw.
Ob osmih suši "otokih" v Sloveniji, deluje še 30 prodajnih mest na Hrvaškem. Naslednje države, kjer namerava franšiza iskati partnerje, pa so po besedah Aye Maw, Madžarska in Italija, zatem pa Francija. Prejemniki franšize, razlaga Maweja, so v glavnem mladi ljudje, ki imajo nekaj podjetniške žilice. Mlajše generacije hitro prepoznajo potencial izdelka, ker spremljajo trende in vedo, da se povpraševanje po takšni hrani povečuje.
- Idealen prejemnik franšize je tako kot v vsakem drugem poslu oseba, ki je pripravljena na popolno predanost, marljivost in sodelovanje. Seveda pa mora biti pripravljena tudi na širitev svojega poslovanja. Krovno podjetje nudi podporo vsakemu prejemniku franšize pri širjenju mreže poslovanja na lokalni ravni,
torej mestu, v katerem deluje. Ob ustanovitvi nove prodajne lokacije ima seveda prednost franšizojemalec, ki v tem konkretnem mestu že deluje, če mu je širitev poslovanja seveda v interesu - razlaga Maweja.
Kot smo že omenili, ta franšizni sistem temelji na pripravi in prodaji suši izdelkov v sklopu trgovskih verig. V okviru izbranih supermarketov se postavijo hladilne vitrine Sushi by A's, v katerih se predstavijo vsi suši izdelki, ki so na voljo za prodajo. Partnerstvo s trgovskimi verigami omogoča podeljevalec franšize Grupo Ohana, mreža pa se potem širi naprej z izborom posamičnih franšizojemalcev. Podeljevalec franšize ob tem poskrbi tudi za vso potrebno opremo za nemoteno delovanje - hladilne vitrine, delovne površine, skladiščni prostor...
Prodaja se vrši preko blagajn trgovskih verig, kar pomeni, da imetnik franšize ne potrebuje davčne blagajne. Za redno oskrbovanje z vsem potrebnim materialom, je zadolžen podeljevalec franšize. Zaradi vsega navedenega, Grupo Ohana meni, da je franšizna zasnova Sushi by A’s izredna poslovna priložnost, ki od prejemnika franšize ne zahteva veliko skrbi, ko je govora o lokaciji poslovanja, niti ne zahteva prevelikih vlaganj.
]]>“Šola hitrega branja in modrega učenja” začenja poslovati v Sloveniji. Za to tržišče je podpisan dogovor o master franšizi.
Franšizni koncept “Šola hitrega branja in modrega učenja” bo začel poslovati v Sloveniji, kupec franšize je podjetje Mihaela Babiča. Babič je hkrati kupec franšize DOOR International in trener v tem podjetju, isto kot Časlav Mančić, ki je eden od kreatorjev programa “Hitro branje in modro učenje”. Ko je Babič slišal da je njegov bivši kolega Mančić začel program namenjen otrokom, je hitro tudi on vložil v ta posel.
- Odločil sem se za to franšizo, ker program po katerem trenerji podjetja DOOR poučujejo odrasle v mednarodnih podjetij dobro poznam in prav ta program je bil osnova za kreiranje programa za otroke. Verjamem da bodo otroci, ki se udeležijo programa “Hitro branje in modro učenje” znatno poboljšali svoje sposobnosti in dosegli uspeh tako v šoli kot kasneje v karieri. Na ta način se že v zgodnjih letih pri otrocih poveča kreativnost, izboljša sposobnost hitre obdelave podatkov in doseže samozavesten nastop – kar je zelo pomembno pri razvoju Slovenskega gospodarstva. To bo zelo pomembno v časih ki prihajajo – pojasnjuje Babič kaj ga je motiviralo.
Poleg tega da bo naredil nekaj za otroke, mu je bilo všeč tudi to da bo več doma v Kopru in da bo lahko veliko zaslužil. Ker je kupec master franšize ima Babič pravico razvijati mrežo šol v Sloveniji in poiskati nove kupce franšize. Pravi, da na ta način nudi možnost tudi drugim poslovno naravnanim ljudem, ki želijo začeti svoje podjetje na področju izobraževanja. - “Šola hitrega branja in modrega učenja” je odlična priložnost za bodoče potencialne kupce posameznih franšiz, ker v Sloveniji živi več kot 190 tisoč otrok med 6 in 14 letom. To je idealen posel za tiste ki želijo delati z otroci in želijo poboljšati življenjski standard – pojasnjuje Babič.
Po njegovih besedah, v Sloveniji obstajajo mnogi različni programi učenja, a ne obstaja niti eden podoben “Šoli hitrega branja in modrega učenja”, ta na enostaven in zanesljiv način ter pod budnim očesom certificiranih inštruktorjev v šestih mesecih omogoča otrokom da osvojijo tehnike branja in pomnjenja, se naučijo izluščiti ključne stvari iz gradiva in si vizualno mapirajo gradivo, izboljšajo prezentacijske veščine in da to znanje in veščine znajo uporabiti v šoli. - Otroci se enostavno učijo novih veščin a jih ne uporabljajo dovolj in zato ne vidijo rezultatov. To je revolucionarni pristop, ki zagotavlja veliko možnost implementacije – s poudarkom na uspehu v šoli in karieri, ker razvoj funkcionalnih sposobnosti učenja postaja eden od ključnih kriterijev za uspeh v poslovanju na globalni ravni. Ko otroci zaključijo formalno izobraževanje je ta sposobnost poznana kot “learnability” največji faktor za poslovni uspeh – pojasnjuje Babić.
- Glede na to koliko hitro se sistem širi v Srbiji in na Hrvaškem mislim da bo franšizo “Hitrega branja in modrega učenja” v naslednjih dveh letih imelo več kot 40% regijskih centrov v Sloveniji – verjame Babić.
Miroslav Samardžić, ki si je s Časlavom Mančićem zamislil cel koncept šole pravi, da si niso, ko so pred letom dni začeli širiti franšizno mrežo, niti mogli predstavljati da se bodo šole tako hitro širile po regiji – v samo osmih mesecih so odprli 12 “Šol hitrega branja in modrega učenja”. - Ustvarili smo šolo iz sanj ki jo vsi imajo radi. Imamo veliko načrtov za prihodnost, a naslednji cilj je Italija – pravi Samardžić.
]]>Cooding bootcamp ni samo učenje programiranja. Gre za popolno spremembo poklicnega življenja.
Pred začetkom tečaja v Coders Labu je Karol Sobieraj dve leti bil poklicni vojak. Izkazalo se je, da je to trdo delo, ki mu ne daje preveč priložnosti za razvoj in v katerega je vpletenih preveč rutin. Na tej točki se je odločil za spremembo.
Nikoli se nisem povezoval z IT industrijo. Vendar se je na koncu izkazalo, da za položaj Junior Manual Testerja ne potrebujemo izkušenj niti izobraževanja. Prav zato sem se odločil poskusiti - opozarja Karol Sobieraj.
Tečaj za Manual Testerja v Coders Labu je trajal dva tedna, to je bilo pogosto povezano z nadurami. Tečaj je bil zelo intenziven, a - kar je najpomembnejše - poudarek je bil na praktičnih spretnostih, medtem ko je bilo teoretično znanje omejeno na zgolj potrebni minimum. Tečaj se je končal z ISTQB certifikatom, ki je priznan po vsem svetu.
- Trenutno delam v mednarodnem telekomunikacijskem podjetju kot Software Tester. To delo sem našel 10 dni po zaključku tečaja - še dodaja Karol Sobieraj. - Ne smemo se bati sprememb v življenju, saj le te ustvarjajo našo realnost. Verjeti morate vase in v svoje delo ... in zdi se, da sem prav za to najboljši primer.
Navdihnjen s programiranjem
Ula Duda je navdihnilo programiranje v času, ko je delala na prevajalski pisarni tehnične dokumentacije kot vodja projekta.
- Delali smo predvsem za energetsko industrijo, vendar so bili med našimi projekti tudi projekti IT. Morala sem opraviti poslovno analizo notranjega sistema upravljanja. Na sisteme sem začela gledati s stališča programerja in se začela spraševati, ali so naše ideje tehnološko izvedljive. Takrat sem mislila, da bi bil poklic za programerja primeren za mene - se spominja Ula Duda.
Na začetku ji ni bilo povsem jasno, katero tehnologijo programiranja bi se morala naučiti.
- Resnično uživam v ustvarjanju in med tem, ko občudujem rezultate svojega dela, zato sem se začel učenja front-enda, ki je trajalo 3-4 mesece. Vendar pa nisem bila zadovoljna z rezultati, prav zaradi tega se mi je lahko zataknilo v eni zanki tudi do en teden - pravi Ula Duda. - Moj prijatelj, diplomant Coders Laba, mi je dal idejo, da grem na tečaj. Z omenjenim programom je bila zelo zadovoljna, zato nisem oklevala.
Za njo je bilo vzdušje med tečajem zelo motivacijsko. Kar ji je bilo všeč, je bila predvsem strnjena struktura tečaja.
Ne samo, da sem imela dostop do ogromne količine znanja, predvsem sem ugotovila, v katero smer bo šla moja pot. Če bi se še naprej učila sama, se kljub razpoložljivosti različnih materialov na spletu, ne bi mogla tako učinkovito učiti, kot sem se naučila na tečaju - se spominja Ula Duda. - Zdajšnji šef je bil prisoten na predstavitvi končnih projektov moje skupine. Moj projekt mu je bil toliko všeč, da sem naslednji teden dobila telefonski klic.
V svoji kratki karieri je že izdala 2 aplikaciji: spletno in nativno aplikacijo, izdelano v Reactu. Še danes hrani certifikat Coders Laba, ki visi nad njeno mizo. -To je prava nagrada - pravi.
Priložnost, kot nobena druga
-Kaj v resnici ponujamo v Coders Labu, ni le programski tečaj, marveč resnična in velika možnost, da spremenite svojo trenutno kariero in vstopite na obetavno poklicno pot razvijalca programske opreme. Več kot 80% naših diplomantov je to uspelo v zgolj treh mesecih po zaključku tečaja - pravi Grzegorz Morawski, vodja franšize v Coders Labu.
To je tisto, kar Coders Lab loči od tradicionalnih poklicnih šol. V Coders Labu je visokokakovostni učni proces usmerjen v opremljanje študentov s praktičnim znanjem, to pa jim omogoča, da začnejo delati kot mladi programerji takoj po končanem študiju. Ne gre zgolj za certifikat - gre za portfelj in projekt, ki ga študenti sami razvijajo. To so „oprijemljivi“ rezultati tečaja, ki jih je mogoče predstaviti nabornikom in jih prepričati o spretnostih diplomanta.
Naša filozofija ni zgolj trenirati ljudi in jih ob koncu pustiti. Zato smo razvili post-učni program, imenovan Karierni laboratorij, ki je namenjen podpori naših študentov pri iskanju zaposlitve, po zaključenem tečaju. Pokažemo jim, kako pravilno pripraviti programerski portfelj, kako ustvariti življenjepis in kako se obnašati med razgovorom za zaposlitev. Poleg tega imamo na voljo mrežo 300 partnerskih podjetij, ki jim po diplomi priporočamo naše študente - pojasnjuje Grzegorz Morawski.
Letos je Coders Lab začel širjenje na tuje, ki temelji na vzpostavitvi franšiz. Romunija je postala prvi franšizni trg poljske družbe. Prvi tečaji v Bukarešti se bodo začeli maja in jih organizira največja državna platforma za zaposlovanje - eJobs, ki je franšizojemalec. Trenutno Coders Lab išče kandidate za franšize tudi v Sloveniji.
]]>Kanadski franšizni izobraževalni sistem Maple Bear je začel z razvojem mreže v državah srednje in vzhodne Evrope. Kdo lahko postane lastnik franšize in kaj lahko pričakuje?
Kako izobraževati današnje generacije otrok, ki se soočajo s še ne videnim tempom družbenih, ekonomskih, tehnoloških in ekoloških sprememb? Če “Inštitut za prihodnost” (IFTF) predvideva da 85% poklicev, ki bodo obstajali leta 2030, v tem trenutku niti še ne obstaja, kaj naj potem šole učijo učence? Kakšen izobraževalni sistem lahko odgovori na izzive v prihodnosti?
Izhajajoč prav iz teh vprašanj, je Kanada v sredini 90. let prejšnjega stoletja začela razvijati izobraževalni program, ki bo negoval in učil veščine potrebne v 21. stoletju. Namesto dotakratne metodologije poučevanja, katera je temeljila na prenosu informacij, je kanadski izobraževalni sistem sprejel novo metodologijo “naučite se, kot da učite” in se s tem fokusiral na razvoj kompetenc kot so kritično razmišljanje, raziskovalni duh, kreativnost, reševanje problemov ter digitalna in informacijska pismenost. Rezultati, ki so sledili so postavili Kanado v sam svetovni vrh glede izobraževanja. Po zadnjem PISA* ocenjevanju veščin in znanja učencev, je kanadski izobraževalni sistem ocenjen kot 5, in po najnovejši listi OECD** je Kanada na 6. mestu – v obeh primerih je najvišje uvrščena med angleško govorečimi državami.
Šola za svetovne učence
Dokazani koncept kanadskega dvojezičnega kurikuluma in metodologije dela, že več let širi v svet tudi kanadski izobraževalni sistem Maple Bear. S več kot 380 vrtci, osnovnimi in srednjimi šola v 17 državah in več kot 40.000 učenci je Maple Bear danes eden od najhitreje rastočih znamk v izobraževanju in največji franšizni izobraževalni sistem v svetu po številu držav v katerih posluje.
Ta izobraževalni sistem je začel z razvojem mreže v Evropi, leta 2018 je bilo podpisano soglasje za master franšizo v državah srednje in vzhodne Evrope. Podjetje Maple Bear Central&Eastern Europe ima sedež v Bolgariji in je zadolženo za razvoj mreže šol v CEE. - Cilj nam je, da tudi na tem področju ustvarimo varen in spodbuden sistem izobraževanja, ki bo prenesel najboljše prakse kanadskega dvojezičnega kurikuluma in metodologijo poučevanja a tudi bil prilagojen lokalnim predpisom in lokalnemu učnemu načrtu in programu – pravi Yann Bidan, generalni direktor Maple Bear Central&Eastern Europe.
Maple Bear, pojasnuje Bidan, išče partnerje, ki bi kot dobitniki Maple Bear franšize odprli in vodili šole na območju Slovenije. - Lokacija naših šol je zelo speecifična: Čeprav je govora o mednarodnem sistemu je Maple Bear na vsakem ločenem tržišču registriran kot lokalna izobraževalna institucija, ki se prilagaja tudi lokalnim predpisom. To pomeni, da sprejema lokalni kurikulum ampak ga nadgradi s sestavinami kanadskega kurikuluma, najboljšo kanadsko metodologijo in strategijami poučevanja - pravi Bidan.
-To prinese nekaj prednosti. Ker sledimo lokalnemu učnemu načrtu in programu se otroci, ki hodijo v naše šole lahko vklopijo v državni izobraževalni sistem, če se iz bilo kakšnega razloga odločijo zapustiti Maple Bear. Po drugi strani pa jih dvojezični pouk in razvoj ustreznih veščin in ljubezni po učenju in pridobivanju znanja pripravi da postanejo prebivalci sveta – pojasnjuje Bidan.
Internacionalne šole obiskujejo predvsem otroci tujcev ali otroci premožnih staršev, ki nameravajo nadaljevati šolanje v tujini. Kljub praksi, Maple Bear ni samo za te ciljne skupine. - Prav zaradi dvojnega kurikuluma in dediščine dvojezičnosti in multikulturnosti, na katerih leži kanadska identiteta, so naše šole odprte vsem. Maple Bear je premium znamka, a cenovno se trudimo biti bolj dostopni kot naša konkurenca, ter tako dostopni večjemu številu potencialnih učencev, ki si želijo vrhunskega izobraževanja. Mi, kot dajalci franšize, ne predpisujemo cene šolnine, ampak se o tem dogovorimo z našimi prejemniki franšize - končna odločitev je v njihovih rokah – pravi Bidan.
Izkušnje niso ključnega pomena
Gledano iz poslovne smeri, se Maple Bear obrača k dvema skupinama potencialnih partnerjev. To so predvsem obstoječi vrtci, ki si želijo spremeniti svoj koncept ali vkorakati na novo področje - področje osnovnega izobraževanja. A ti morajo izpolnjevati nekaj posebnih pogojev – predvsem morajo trenutni učitelji tekoče govoriti angleški jezik in boljše je tudi, da so se tudi otroci do sedaj učili angleško. Druga skupina potencialnih partnerjev so podjetniki, ki še niso delali na področju izobraževanja a imajo željo razvijati ta sektor.
-Pomembno je poudariti da v tej vrsti partnerstva ni govora samo o licenci za učni načrt in programu, kar je tipična in precej razširjena praksa, ampak o prenosu celega koncepta, strategij poučevanja, kurikuluma in predvsem resnem učenju, ki ni enkraten ampak stalen in dobro sodelovanje med franšizami - poudarja Bidan.
Obstoječe šole, pojasnjuje dalje, lažje preidejo v ta posel, ker že imajo prostore, opremo in strokovni kader, zaradi česar je prvotna investicija v Maple Bear nižja, kot pri tistih, ki bi začeli iz nič. -Potrebno je vzeti v obzir, da mi posvečamo veliko pozornost prostoru v katerem se otroci nahajajo. Učilnica je osnovni identifikacijski element naših šol, to je ključno mesto, ker se prav tam uporabljajo vse naše metodologije in strategije poučevanja. Tako da brez obzira ali je stavba nova ali stavba že obstaja in je potrebna obnove, bomo skušali optimizirati stroške opremljanja, vendar naj bi vse učilnice izgledale podobno in bile podobno opremljene – pravi Bidan.
Vsota skupne investicije, variira in je odvisna o velikosti in vrsti zgradbe, dodaja Bidan. Začetni vložek v obliki enkratnega franšiznega plačila za licenco znaša 45.000€. Pomembno je tudi, da bo prvi kupec franšize Maple Bear-a na območju Slovenije plačal samo polovico te vsote. Drugo pomembno dejstvo je tudi, da ima vsak kupec franšize pravico odpreti vse vrste ustanov – od vrtca do srednje šole. - Vendar se priporoča, da se za začetek odpre samo vrtec in kasneje druge vrste – pojasnjuje Bidan.
Kupec Maple Bear franšize lahko pričakuje obsežno in stalno podporo – Kot smo že poudarili, kupec ne kupuje samo licence, ampak postane del globalne mreže in lahko uporablja najboljše prakse in izkušnje naših šol iz celega sveta – pravi Bidan in dodaja, da se podpora razdeli v dve osnovni skupini – akademsko podporo ter operativno in marketinško podporo.
- Akademska podpora prihaja iz sedeža Maple Bear-a v Kanadi. Ustvarili smo akademski tim, 200-ih strokovnjakov iz Kanade, ki odhajajo na teren in potujejo po celem svetu, da nudijo začetno in redno letno izobraževanje vsem učiteljem. Poleg tega je vsaki šoli dodeljen tudi virtualni vodja pouka iz Kanade, ki je zadolžen za stalno podporo učiteljem in ravnateljem šol - pojasnjuje Bidan.
Kupec franšize pridobi tudi dostop do spletne aplikacije, ki vključuje podroben kurikulum za otroke od 3.meseca do 18. leta, kot tudi operativni priročnik za upravljanje s šolo. - Kurikulum je za nas živo bitje, ki diha in se razvija – zato se stalno posodablja in nadgrajuje z novimi najboljšimi praksami kanadskega izobraževanja - pravi Bidan.
Za operativno podporo je zadolžen Maple Bear CEE. Kupec za začetek dobi tudi poslovni načrt in načrt za izvajanje koncepta, pomoč pri iskanju primernega objekta, izbiri osebja in tudi pomoč okoli strategij vpisa in reševanju nujnih problemov. - Stalna podpora poslovanja vključuje tudi podporo pri marketinških kampanjah, in kupec bo dobil polni dostop do video materiala, vizualnih sredstev in vsebin za družbena omrežja - pravi Bidan.
Franšiza Maple Bear-a se je že izkazala kot stabilna poslovna prilika na svetovni ravni. - Niti ena izmed naših šol se ni zaprla ali doživela neuspeh – pravi Yann Bidan.
]]>Flash, eden največjih evropskih ponudnikov profesionalnih uslug izrednega prevoza, začenja z novim franšiznim programom. Cilj - povečanje mreže prevoznikov in partnerjev preko cele Evrope. Kupce franšize iščejo tudi v Sloveniji.
Danes skoraj ne obstaja industrijski sektor, ki občasno ne potrebuje ponudbe izrednega prevoza. Koliko je ta ponudba pomembna in v nekaterih primerih tudi ključna, najbolje vedo podjetja katerih ugled in učinkovitost sta odvisna prav o tem koliko časa traja, da želeni proizvod dostavijo kupcu in tudi v kakšnem času pride rezervni del, če pride do napake v strojni opremi. Možnost, da zaupajo zanesljivemu poslovnemu partnerju, ki ponuja izredni prevoz, postane v tem primeru prednost pred vsemi ostalimi podjetji, pravijo v Flash Europe, podjetju ki si je zgradilo ugled v Evropi prav s tem, da ponuja izredni prevoz.
– Pritiski konkurence in visoka pričakovanja današnjih kupcev so privedli veliko podjetji do potrebnih sprememb v strategiji. Zaloge izdelkov so minimalne in proizvodi se ponujajo na zahtevo – pojasnjuje situacijo na tržišču Frank van Doorn, franšizni manager v Flash Europe. - V 38 letih delovanja smo videli kako pomembna je dobra nabavna veriga in izredni prevoz za vsako podjetje – dodaja Van Doorn.
Na tem razdrobljenem in rastočem tržišču, pojasnjuje dalje, je ponudba izrednega prevoza tisto kar krepi verigo dostave. Praksa kaže kako se industrijski in maloprodajni giganti vse bolj pogosto zanašajo na podjetja za izredni prevoz, ker na ta način lahko obdržijo svoje proizvodne trakove v gibanju, hkrati pa vzpostavijo nadzor nad zalogami.
Ko se odločajo za partnerja, ki jim bo nudil usluge iz logistike, imajo velika podjetja tudi veliko zahtev. - Mednarodna podjetja zahtevajo določeno stopnjo standarda in imajo raje globalne rešitve. Želijo si partnerje, ki se lahko prilagajajo njihovim procesom in ki razumejo njihove prioritete. Tukaj ne govorimo samo o transportu in dostavi. Pomembno je prilagajanje strankam in kar najbolj preglednem procesu dostave. Danes je to tisto kar giganti v maloprodaji in industriji iščejo. Globalne partnerje, ki se lahko prilagodijo njihovim prioritetam – pravi Van Doorn.
Da bi se prilagodil novim trendom na tržišču dostave je Flash razvil globalno logistično mrežo s podružnicami v več kot 18 državah. - Izhajajoč iz potreb svojih klientov in prevoznikov je podjetje razvilo ustrezna tehnološka orodja, ki olajšujejo kontrolo ter celoten proces transporta in dostave – pravi Van Doorn in dodaja da je prav na strategiji, ki temelji na potrebah klientov in dobaviteljev Flash izgradil uspešen posloven model – model, ki je omogočal, da so leta 2018 organizirali 480.000 dostav in prevozili več kot 300 milijonov kilometrov.
V prihodnjih letih bo podjetje delalo na širjenju logistične mreže, tako da bo na izbranih tržiščih - vključujoč tudi Slovenijo – odprlo franšizne podružnice. - To bo rezultat novega franšiznega programa. Če želimo razširiti in okrepiti našo mrežo, moramo najti primerne partnerje na lokalnih tržiščih - zanesljive in ambiciozne podjetnike ki se zanimajo za logistiko. Najbolje je da so to podjetniki ali podjetja, ki se že ukvarjajo s prevozom, ker se je pokazalo, da so to naši najboljši partnerji – pravi Van Doorn.
– S podpisom pogodbe o master franšizi, naš franšizni partner metaforično rečeno “sede za volan” in se podaja na pomembno pot. Njegova osnovna vloga je iskanje, kontaktiranje, učenje in razvitje mreže posameznih kupcev franšize - vzpostavljanje preverjenega poslovnega modela podjetja Flash na svojem lokalnem območju - pravi Van Doorn.
Prva faza razvoja franšizne mreže je bila pravkar zaključena v Turčiji. Flash je za to območje našel kupca master franšize, ki je že vzpostavil dve posamezni franšizni enoti. - Iskanje novih partnerjev se nadaljuje po celi Evropi. Iščemo motiviranega investitorja in partnerja zainteresiranega za področje logistike, ki bi, kot kupec master franšize razvijal našo mrežo v Sloveniji – pravi Van Doorn.
Čeprav prvotno iščejo kupca master franšize (Master Franchise), Van Doorn potrjuje da bodo sprejemali tudi kandidate, ki se javljajo samo za posamezno enoto franšize (Unit Franchise).
Podjetniki in podjetja, ki bi postali lastniki Flash franšize lahko računajo na več ugodnosti. Poleg tega, da bodo delali pod okriljem ugledne znamke, bodo partnerji imajo na razpolago tudi več orodij, ki jim bodo olajšala vsakodnevno poslovanje - priročnik z vsemi postopki in standardi, namensko ustvarjen program za logistiko dostav in celoten dostop do široke mreže profesionalnih dobaviteljev iz cele Evrope. Kot tudi bazo klientov s katerimi podjetje že sodeluje, med katerimi so tudi naslednja podjetja: Renault, Continental, Hella, Caterpillar, Bosch itd.
– Poleg tega morajo naši bodoči partnerji imeti na umu tudi naslednje - tržišče izrednega prevoza je sektor ki raste neprimerljivo hitreje od drugih prevoznih sektorjev! In to na globalni ravni. Če že razmišljate o ponudbi premium uslug izrednega prevoza imate sedaj priložnost da postanete del podjetja, ki je številka 1 v Evropi, ko govorimo o takih uslugah – poudarja Van Doorn.
]]>„Šola hitrega branja in modroga učenja” franšizni koncept namenjen predvsem otrokom, ki se želijo naučiti hitrega branja in tehnike učenja in pomnjenja, sedaj prihaja na Hrvaško.
Hrvoje in Helena Tkalčič sta se odločila odpluti v poslovne vode in zato sta v Veliki Gorici odprla „Center za poučevanje HELENA”, ki nudi specifične edukativne programe namenjene otrokom. Eden od programov, ki so jih izbrali je tudi „Šola hitrega branja in modroga učenja” s katerim so podpisali pogodbo o glavni franšizi.
-Med iskanjem takšnega ali podobnega programa za naše otroke v Veliki Gorici nisva uspela najti ničesar podobnega. To nama je dalo idejo in naju motiviralo, da sva odprla svoje podjetje – center za poučevanje, v katerem bi združili čim več programov namenjenim otrokom, s pomočjo katerih bi se naučili to, kar jim klasični šolski program ne omogoča - pojasnuje Hrvoje Tkalčić.
Za začetek sva se odločila vzeti dve franšizi, in ena izmed njiju je „Šola hitrega branja in pametnega učenja”. - Sledila sva delu Miroslava Samardžića in Časlava Mančića, ki sta lastnika koncepta „Šole hitrega branja in modroga učenja” in videla sva da je koncept razcepljen do najmanjših podrobnosti, zaradi česar sva prepričana, da bo dosegel uspeh tudi na področju Hrvaške – kaže Tkalčić. Velika Gorica, poudarja, je veliko območje - šesto največje mesto na Hrvaškem, blizu Zagreba in ima veliko podjetnikov in tudi mladih družin, kar vsekakor odgovarja konceptu iz področja poučevanja.
Miroslav Samardžić, eden izmed ustanoviteljev „Šole hitrega branja in modroga učenja” pravi, da je zelo zadovoljen s širitvijo tega franšiznega sistema in posebno ponosen na širjenje v regiji. Poleg podpisane pogodbe za Hrvaško, je na začetku februarja odprla vrata šola v Sarajevu, pogodba pa je podpisana tudi v Črni Gori. - Vsak dan dobimo povpraševanja za franšizo, tako da smo zadovoljni. V BiH in Črni Gori smo podpisali posamezne franšize, ker smo mislili da so to najbolj dostopna tržišča in tudi zaradi zahtev kupcev franšize. Kar se tiče tržišča na Hrvaškem, je govor o tržišču EU in mislim, da bo kupec Master franšize dosegel dobre rezultate. In s tem možno širitev tudi v Slovenijo – pojasnjuje Samardžić.
Kupec franšize prejme celotno znanje v zvezi z razvojem te šole, material, zaposlitev učiteljev, marketing, oprema učilnic. Učni material je tematski in prilagojen otrokom, z razvojem tehnike pa učitelj lahko prinaša tudi svoje gradivo. Cilj je naučiti otroke, kako lahko s čim manj napora dosežejo najboljše rezultate. Ko govorimo o hitrem branju, so med programom vsa besedila, ki jih beremo približno enake težavnosti, ker na tak način sledimo napredku. Vsaka dva tedna se meri napredek pri hitrem branju in stopnja razumevanja.
Nujno potrebna infrastruktura so učilnice opremljene z mizami in stoli, računalnikom, tiskalnikom, televizorjem ali projektorjem. V manjših mestih je dovolj ena učilnica, v večjih pa dve. Dobro je tudi da se učilnice nahajajo kjer je več otrok in kjer se dogajajo podobne aktivnosti.
]]>Popularnost hibridnih lakov za nohte narašča, Semilac pa je vodilna blagovna znamka na Poljskem – pravi Paulina Patelka, direktorica razvoja franšiz, ki poudarja, da franšizne partnerje iščejo po vsem svetu, v tej regiji pa jih najbolj zanima Slovenija.
Prodaja hibridnih lakov za nohte je precej ozka industrija, vendar to ni oviralo poljsko podjetje Nesperta, ko se je odločilo, da bo ustvarilo blagovno znamko Semilac in začelo proizvajati in prodajati hibridne lake ter kozmetiko za manikuro. Ne glede na to, da gre za »specializirano« paleto proizvodov je Semilac v relativno kratkem času postal vodilna blagovna znamka na domačem tržišču. Z naraščajočim povpraševanjem je seveda rastla tudi prodajna mreža, Semilac pa ima trenutno skoraj 120 prodajnih enot po vsej Poljski. Največje število prodajnih mest pa vodijo – prejemniki franšize.
-Popularnost hibridnih lakov za nohte narašča, Semilac pa je vodilna blagovna znamka na Poljskem – pravi Paulina Patelka, direktorica razvoja franšizne mreže Semilac. - To potrjujejo tudi tržne raziskave, ki smo jih izvedli decembra 2017 na reprezentativnem vzorcu žensk, starih od 18 do 65. Raziskava je pokazala, da kar 67 % anketiranih uporablja lake naše blagovne znamke – poudarja Patelka in dodaja, da so izdelki Semilac prisotni na več kot 30 tržiščih po svetu. Lansko leto so ponudbo razširili in vpeljali novo kategorijo – kozmetiko za ličenje. – Naravna posledica teh aktivnosti je bolj dinamičen razvoj franšizne mreže na poljskih in tujih trgih. Trenutno imamo na Poljskem tri lastna prodajna mesta in več kot 110 franšiznih – pravi Patelka in ob tem dodaja, da franšizne partnerje aktivno iščejo na tržiščih Evrope, med državami te regije pa jih najbolj zanima Slovenija. V pogovoru nam je odkrila kdo so idealni partnerji, koliko bi bilo potrebno vložiti v nakup franšize in na kakšno podporo lahko računajo prejemniki, ki se odločijo za blagovno znamko Semilac.
Ob pričetku maloprodajnega poslovanja podjetniki najprej razmišljajo o lokaciji prodajnega mesta. Kakšna je strategija Semilac-a glede tega vprašanja?
Naša strategija se osredotoča na lokacije v nakupovalnih centrih, zaželeno pa je, da se ti centri nahajajo v mestih z več kot 30000 prebivalci – čeprav to ni stroga zahteva niti predpogoj za sodelovanje, bi to morali imeti franšizni partnerji na umu. Vsekakor bi se želeli pojaviti v vseh večjih mestih enega trga, naš koncept pa je primeren tako za izkušene podjetnike kot tudi za tiste, ki šele začenjajo razvijati svoje poslovanje. To vključuje tudi kozmetičarke, stiliste za nohte ter entuziaste, ki so uporabljali in delali z našo kozmetiko, zdaj pa želijo to izkušnjo dvigniti na višjo raven. Iščemo predvsem poslovne partnerje, ki želijo rasti skupaj z našo blagovno znamko, izkušene podjetnike in tiste, ki šele začenjajo razvijati svoje poslovanje.
Katere oblike franšize so na voljo zainteresiranim podjetnikom?
Naša ponudba vključuje tri glavne oblike – stojnica ali „otok“, klasična trgovina in Akademija Semilac. Smo prilagodljivi in odprti za nove ideje, zato pogosto prilagajamo oblike željam uporabnikom franšize. Ugotovili smo, na primer, kako pomembna so v naši industriji usposabljanja in opazili, da obstaja veliko zanimanje za odprtje Akademije. Pravzaprav je to center za usposabljanje kjer so zaradi široke palete tečajev in delavnic usposobljeni profesionalci in ženske, katere šele začenjajo svojo avanturo na področju oblikovanja nohtov. Trenutno imamo centre za usposabljanje v več mestih na Poljske in tudi v Nemčiji, medtem ko delamo na odprtju Akademije v Grčiji in Španiji.
Koliko potrebujejo vložiti v zagon podjetja tisti, ki kupijo franšizo blagovne znamke Semilac?
Začetna investicija bi bila okoli 25000 evrov, skupni znesek investicije pa bo odvisen od oblike za katero se partner odloči – odvisno torej od velikosti prostora, obsega poslovanja in vrste dejavnosti. Ob tem je pomembno dodati, da prejemnik franšize po začetku poslovanja ne bo potreboval plačati nobenih drugih pristojbin za franšizo.
Na kakšno podporo lahko računajo partnerji?
Prejemniki franšize od trenutka začetka poslovanja od nas prejmejo premišljeno in dokazano poslovno znanje – know-how. Aktivno pomagamo in svetujemo pri izbiri lokacije, na Poljskem na primer, pa posredujemo pri pogajanjih z lastniki prostora ter sodelujemo pri podpisu najemne pogodbe. Ker velik pomen pripisujemo kakovosti storitev, se vsi zaposleni strokovno usposabljajo. Našim partnerjem svetujemo pri izbiri delavcev in jih usposabljamo za prodajo naših izdelkov. Hkrati nudimo tudi marketinško podporo in jih učimo kako delovati na socialnih omrežjih, zagotavljamo promocijski in marketinški material. Pomagamo tudi pri urejanju trgovine ali stojnice.
Donosnost prodajnega mesta je odvisna od številnih dejavnikov – lokacije, fiksnih stroškov ter tudi od predanosti prejemnika franšize, prodajnih veščin in znanja njegovih zaposlenih. Zato bomo kot franšizodajalci svetovali našim partnerjem kako učinkovito poslovati, da bi lahko dosegli optimalno donosnost naložbe. Zahvaljujoč temu, nekatera prodajna mesta dosežejo prag dobička že po nekaj mesecih poslovanja.
]]>Jump Planet, poljski koncept zabavnega parka s trampolini, nudi franšizo v Sloveniji. Kaj se pričakuje od kupca franšize?
Do pred nekaj leti so bili zabaviščni parki s trampolini zelo redki, vsaj na področju srednje in vzhodne Evrope. Danes je situacija nekoliko drugačna in glede na število ponudnikov, ki so se v zadnjih nekaj letih začeli ukvarjati s projektiranjem in postavitvijo parkov s trampolini, popularnost takih parkov šele narašča. Poljski projekt Jump Planet je eden izmed ponudnikov.
Trampolini za košarko, odbojko in bazen s penastimi kockami ali poligon z mostovi, znan kot poligon za Ninja bojevnike – so standardna ponudba Jump Planeta. Vključno s prostorom za počitek in druženje, kjer je možnost organizacije praznovanj za rojstne dneve in drugih zabav, ter možnost odprtja kavarne.
Jump Planet letos nudi franšizo za podjetnike iz regije, ki razmišljajo o zagonu obetavnega in privlačnega poslovanja. - Parki s trampolini so hitro postali priljubljeno mesto za rekreacijo in zabavo tako za otroke kot tudi za odrasle. To tržišče je še vedno v razvoju, zato pričakujem da bo poslovanje dobičkonosno še vrsto let” - pravi Bartosz Śledziński, lastnik Jump Planeta.
V tem trenutku ima Jump Planet v lasti štiri parke na Poljskem ter eno franšizno enoto. - Franšizo smo razvili in ponudili v marcu 2018. Trenutno imamo še devet franšiznih enot v pripravi v sedmih mestih na Poljskem. Sodelujemo z lokalnim športnim centrom, tako da je naš park odprt v kompleksu s fitnesom in igrišči za tenis in skvoš - pojasnuje Śledziński.
- Za podjetnike, ki želijo kupiti franšizo in odpreti park s trampolini je eden od izzivov iskanje prostora - trdi Śledziński. Jump Planet potrebuje dvorano s visokim stropom in s površino od 500 do 4.000 kvadratnih metrov, prav tako mora ustrezati vsem varnostnim standardom, ki je oceni in spremlja ponudnik franšize. V zadnjem času opažamo, da je vedno več trgovskih centrov zainteresiranih za take parke, ker privlačijo veliko število ljudi in povečujejo obiskanost.
Za opremljanje parka bi potreboval kupec franšize v povprečju okoli 115 evrov na kvadratni meter. V stroške je potrebno dodati tudi zakup, tako da je na primer za opremljanje s 750 m2 trampolinov potrebno 90-100 tisoč evrov. Ponudnik franšize bo brezplačno zagotovil prodajni lijak, sistem prodaje, sistem storitev za stranke, spletno stran s sistemom za rezervacije in plačilo preko spleta, ter aplikacijo za rezervacije preko mobilnih telefonov. - Naši partnerji lahko računajo na pomoč v vseh fazah poslovanja, pred odprtjem in v času obratovanja parka. Prav tako nudimo pomoč pri zaposlovanju in usposabljanju osebja. Ponujamo programe za vse ciljne skupine, na primer: fitness za ženske, telesne vadbe za otroke in mlade, team building za podjetja - pojasnuje lastnik Jump Planeta.
“Nedavni poslovni rezultati kažejo da kupci franšize lahko pričakujejo visoke prihodke. - Na Poljskem ima lastnik franšize mesečno najmanj 7.000 evrov neto zaslužka - po plačilu zaposlenih, vseh stroškov, najemnine in komunalnih storitev. Po eni strani je pomanjkanje konkurence prednost. Naše izkušnje kažejo da lastniki parka začnejo služiti že prvi dan - trdi Bartosz Śledziński. V skladu s franšiznim sporazumom pa kupec franšize deli zaslužek z lastnikom, ki prejme 6% od dobička mesečno in 3% dobička za trženje.
Število zaposlenih v Jump Planetu je odvisno od velikosti objekta, kot tudi od mesta kjer park obratuje. V povprečju na 1000 kvadratnih metrov parka potrebujemo 10-12 zaposlenih. Po drugi strani pa Jump Planet ne zahteva da je kupec franšize osebno vključen v posel, tako da v tem primeru sodeluje samo kot investitor, ki upravljanje parka zaupa timu menedžerjev.
]]>Pressto, španska veriga za kemično čiščenje in druga specializirana čiščenja, z več kot 500 franšiznimi poslovalnicami, je eden od največjih franšiznih sistemov na svetu. Prejemnike master franšize zdaj iščejo tudi v tej regiji.
Pressto, veriga za kemično čiščenje a tudi številne druge storitve čiščenja, ki jih ne najdemo v uličnih sistemih, je bila ustanovljena leta 1994 v Španiji. Danes je v tej branži eno od največjih podjetij na svetu. Na seznamu portala Franchise Direct se že drugo leto zapored nahaja med Top 100 svetovnih franšiz. Po svetu imajo več kot 500 poslovalnic, Tiago Carruço, zastopnik blagovne znamke v naši regiji, pa pravi, da je podjetne trenutno osredotočeno na širitev mreže v Evropi in da iščejo prejemnike master franšize tudi za regijo, v katero spadajo države bivše Jugoslavije.
- Pressto si prednostno želi najti enega prejemnika master franšize, ki bi bil zadolžen za celotno območje bivše Jugoslavije. Vidimo in mislimo, da je to mogoče saj obstajajo številni primeri podjetij, ki pokrivajo celotno regijo, če pa upoštevamo, da gre za podobne države, ki jih povezujejo zgodovina in podobni jeziki, menimo, da bi en prejemnik master franšize lahko nemoteno razvijal Pressto franšizo od Slovenije do Makedonije. Ne samo, da ne bi bilo ovir zardi vseh povezav, ki obstajajo med temi tržišči, temveč bi bilo to tudi bolj donosno – bolje je kupiti pravice za celotno regijo, kot za eno od držav ali zbirno za nekaj držav. Mi bi vsekakor razmislili in sprejeli nekoga, ki bi želel biti master samo za eno od držav. Širjenje mreže skozi single-unit franšize pa v tej fazi ne priporočamo in tega trenutno tudi ne ponujamo kot opcijo - Carruço pojasnjuje cilje za našo regijo.
Od kemičnega čiščenja do majhnih popravil
V primerjavi z drugimi blagovnimi znamkami iz te industrije, se Pressto razlikuje tudi po določenih storitvah, ki jih drugi ne ponujajo. Gre za manjša popravila oblačil, likanje, pranje zahtevnih oblačil kot so poročne obleke, usnjenih oblačil, čelad za motorje,… Katere storitve bo neka franšizna enota ponujala – poleg osnovnih – je odvisno od ocene prejemnika franšize. "Nekatere storitve so na nekaterih lokacijah in v nekaterih državah zelo dobičkonosne. V Katarju, na primer, največji procent od prihodkov prispevajo ravno te majhne storitve saj jih praktično nihče ne opravlja" - pravi Carruço.
Ob upoštevanju potreb tržišča, smo nedavno razvili nov koncept – Pressto Plus – prodajne enote, kjer ob storitvah kemičnega čiščenja ponujamo tudi samopostrežno pralnico. Carruço meni, da je takšen koncept idealen za lokacije z veliko turisti, študenti ali poslovnimi ljudmi, ki živijo v majhnih stanovanjih in ne potrebujejo kompletne storitve, temveč želijo samo oprati perilo po ugodnih cenah.
"Izkušnje so pokazale, da kombinacija teh dveh storitev prinaša večji dobiček. Ta koncept se uspešno razvija na bližnjem vzhodu" - pravi Carruço.
Kakšen poslovni koncept se po izvajal v tej regiji, je odvisno od ocene investitorja oziroma podjetnika, ki se je odločil postati prejemnik master franšize. "Ne glede na vse izkušnje sistema Pressto, se zavedamo, da lokalno podjetje, ki dobro pozna tržišče, lažje oceni kje je potrebno odpreti določeno vrsto pralnice in s katerimi storitvami" - poudarja Carruço.
Fot: Pressto
Stroji, ki se uporabljajo v pralnicah Pressto, se namensko proizvajajo za potrebe sistema Pressto. Največje število strojev se proizvaja v Italiji in celotna mreža je opremljena s to opremo. Poleg strojev, se na vseh lokacijah uporabljajo tudi enaka sredstva za pranje in čiščenje oblačil. "Po mojih izkušnjah je Pressto izjemno profesionalno podjetje in skrbi za vse aspekte poslovanja" - pravi Carruço.
Pričakuje se, da bo prejemnik master franšize resno podjetje z dovolj kapitala saj začetno nadomestilo za vse države v regiji znaša okoli 150.000 EUR. To nadomestilo vključuje ekskluzivne pravice za razvoj blagovne znamke Pressto in izobraževanje v Španiji. Nadomestilo ne vključuje financiranja samih pralnic. Bodoči prejemnik franšize se obveže odpreti vsaj eno enoto – flagship – nadaljnji razvoj pa lahko nadaljuje tako direktno, kot skozi franšizing – z dodeljevanjem posamičnih franšiz tretjim podjetjem.
Tiago Carruço pojasnjuje, da bi se v primeru zanimanja za master franšizo ene države (recimo samo Slovenija), pogajali o začetnem franšiznem nadomestilu, ki bi se določalo za vsako od držav, kjer bi želeli imeti franšizo. "Smo odprti za pogajanja, resnično pa najbolj verjamemo v idejo enega prejemnika master franšize za celotno regijo, ker je to najbolj ugodno in najbolj racionalno" - pravi on.
Poleg »klasičnih formatov« v katerih se, odvisno od ocene investitorja, nudijo vse ali skoraj vse storitve, je Pressto razvil še en format pralnic – tim. Recollection Point. V takšnih pralnicah se opravljajo samo osnovne storitve, so pa te pralnice tudi svojevrstne »zbirne točke«, kraji, kjer se lahko zbira perilo in se ga potem nosi v pralnice klasičnega formata, kjer se pravzaprav opravljajo zahtevnejše storitve. Pričakovan nivo investicije je vsekakor odvisen od velikosti pralnice in števila storitev, v povprečju pa znaša 30.000 EUR za Recollection Point, oziroma 80.000 EUR za klasični format.
Fot: Pressto
Pressto je, poleg vsega naštetega, razvil posebno storitev in format za gospodarski sektor, velike sisteme, ki zahtevajo uporabo storitev kemičnega čiščenja in pranja saj vsakodnevno nosijo delovna oblačila in podobno. Med njimi so hoteli, kondominiji, bolnice, tovarne,…
Kar se tiče zaželenih lokacij za Pressto pralnice, je to spet odvisno od prejemnika franšize. Kot pravi Carruço, se predvidevajo prometne lokacije. "V Madridu ljudje radi kupujejo na ulicah, na Portugalskem pa raje kupujejo v nakupovalnih središčih. Prejemnik master franšize bo bolj seznanjen v katerem mestu in na kateri lokaciji je dobro odpreti pralnico. Seveda pa lahko računa na nasvete, izkušnje in podatke. Mogoče je idealen kraj v bližini velike tržnice – ni strogega pravila" - pojasnjuje.
V Španiji dela 95 franšiznih in 45 lastnih Pressto pralnic, mreža pa je zelo razvita tudi v Latinski Ameriki, na Bližnjem vzhodu in v Jugovzhodni Aziji. Vzpon te blagovne znamke na Bližnjem vzhodu je bil zelo hiter – v Katarju je postala celo službena pralnica kraljevske družine. Pressto posluje v nekaj državah Afrike in Evrope, kjer je, poleg Bolgarije, od nedavno prisoten tudi na češkem tržišču.
]]>Gostinska koncepta Easy Wine in Easy Beer sta že nekaj let prava atrakcija za stanovalce in turiste glavnega mesta Latvije. Kaj naredi to franšizo tako posebno?
Ko se je Easy Wine pred nekaj leti pojavil v Rigi, glavnem mestu Latvije, je ta bar/restavracija postal tako priljubljen, da so tvorci koncepta hitro oblikovali in odprli bar za ljubitelje piva – Easy Beer. Ta dva koncepta, po besedah direktorja skupine Peterisa Ozolsa, napovedujeta novo generacijo gostinskih formatov.
"Easy Wine in Easy Beer sta inovativna, popolnoma funkcionalna koncepta, predvsem zaradi pametnih rešitev, ki so izboljšala celotno uporabniško izkušnjo" - pravi Ozols. Priljubljenost jih je pripeljala do razvoja franšize in koncept so ponudili podjetnim posameznikom, ki želijo uspeti v tej branži po celi Evropi. "Zelo se razlikujemo od drugih, ena stvar pa je zagotovljena – naši franšizni partnerji si lahko obetajo dobre prihodke in stabilno rast, istočasno pa bodo lastniki posla,ki se vodi z lahkoto" - poudarja Ozols.
Po čem so inovativni? Gost ob vstopu v enega od Easy barov najprej dobi magnetno kartico z virtualnim denarjem, s pomočjo katere lahko sam natoči pijače s posebno urejenega zidu s pijačami. Poleg tega, da mu ni potrebno čakati na postrežbo natakarja, lahko gost – kar je najbolj pomembno – sam izbere količino pijače, ki si jo bo natočil, pri tem pa uporablja avtomatiziran sistem za točenje in doziranje. Kot pravi Ozols, je to samo ena od prednosti. "V klasični barih ali restavracijah je najmanjša količina piva, ki jo lahko naročite 300ml – gost je ta znesek dolžan plačati, ne glede na to ali popije ali ne. V Easy Beer pa lahko piva natoči kolikor želi, lahko pa natoči tudi samo 30ml saj se mogoče hoče najprej prepričati ali je izbral pivo, ki mu bo ustrezalo" - pojasnjuje Ozols. "Ceno določa naročena količina, gost pa plača na koncu večera. V praksi se je izkazalo, da ta način plačevanja opazno spodbuja porabo. Povečanje porabe pa povečuje tudi zaslužek" - govori Ozols o vseh prednostih tega poslovnega koncepta.
Foto: Easy Beer&Wine
Prava atrakcija v Easy barih je prav samopostrežni zid s pijačami, kar zelo vpliva na estetiko celotnega prostora. V restavraciji Easy Wine se steklenice vina nahajajo v atraktivno oblikovanih hladilnikih, kjer se vzdržuje optimalna temperatura vina. Pivski sodi v Easy Beer so skriti za zidom, zato gostje ob vstopu v bar, najprej opazijo zid s številnimi točilnimi pipami in zasloni, na katerih so imena pijač. Obe oblikovalski rešitvi se lepo vklopita v ambient, ki izžareva toploto in eleganco.
Easy Wine ponuja 60 različnih sort vina. "To je odlična priložnost za goste, ki želijo poskusiti kozarec dobrega in dragega vina, ki ga drugače ne bi kupili, saj lahko steklenica le tega v trgovini stane 20 do 30 evrov. Iz poslovnega stališča, je težko zgraditi posel s prodajo izključno dragega vina saj večina ljudi pije vina iz srednjega cenovnega razreda. Mi smo ustvarili optimalno ponudbo. Do zdaj se nam ni zgodilo, da je steklenica vina odprta dlje od sedem dni, čeprav zaradi posebne opreme in tehnologije lahko zdrži tudi do dva tedna, brez izgube okusa in kakovosti. Statistika kaže, da ljudje, ki jim omogočimo možnost izbire, želijo poskusiti drugačno vino" - pravi Ozols.
Foto: Easy Beer&Wine
Ponudba piva v Easy Beeru je veliko večja – gost lahko izbira med 200 različnimi vrstami. To pa ni vse! Po besedah Ozolsa, trenutno testirajo sistem za samopostrežno točenje viskija in koktejlov. "V zvezi z viskiji lahko rečem, da potrošniki niso tako zainteresirani za priznane znamke. Pravzaprav raje poskusijo nekaj, kar še ne poznajo. Princip je enak – vzamejo kozarec z ledom, odčitajo kartico, izberejo viski in natočijo želeno količino. V novi restavraciji v Rigi, ki bo kmalu oprta, bodo lahko na isti način uporabljali tudi napravo za koktejle – s 15 alkoholnimi in brezalkoholnimi pijačami. Koktejl bo pripravljen v le nekaj sekundah s samo enim pritiskom na gumb" - vse možnosti napoveduje Ozols.
Osebje v restavraciji bo za vsako pijačo priporočilo tudi ustrezen obrok. Kompatibilnost hrane in pijače se konstantno testira, veščine vodje kuhinje pa so nagrajene z Michelinovimi zvezdicami. Za vse tiste, ki razmišljajo o nakupu Easy Wine ali Easy Beer franšize, je prenos znanja ter usposabljanje iz tega področja del franšiznega paketa.
Ozols poudarja, da proces avtomatizacije ne gre na roko samo potrošnikom, ampak tudi lastnikom posla – v tem primeru, bodočim prejemnikom franšize. Poleg tega, da je neprimerno hitrejša, samopostrežba zmanjša tudi potrebo po večjem številu zaposlenih, ob tem pa je enako pomembno, da natančno beleži vsak mililiter natočene pijače. Na ta način spremljamo in količino zalog in plačila porabljenega.
Foto: Easy Beer&Wine
Podjetniki, ki bi želeli postaviti Easy Wine ali Easy Beer franšizo izven Latvije, bodo potrebovali okoli 150.000 evrov. Polovica tega zneska gre za poslovno programsko opremo in vso potrebno opremo za bar in kuhinjo, dajalec franšize pa pravi, da partnerjem ponujajo tudi ugodnejšo varianto – najem opreme.
"Koncepta Easy Wine in Easy Beer zelo lahko dosežeta uspeh kjerkoli v Evropi. Gre za edinstvene, tehnološko napredne, učinkovite koncepte, ki jih vodi zelo izkušena ekipa. Franšizni partnerji dobijo podroben, izjemno dodelan finančni model ter močno podporo pri vseh aspektih poslovanja" - potrjuje Juris Roganovs, franšizni svetovalec, ki je delal na razvoju franšiznega paketa ter pripravah za mednarodni razvoj.
]]>Denny’s bo prvo restavracijo na evropskih tleh odprl v Veliki Britaniji. Ameriška veriga je zainteresirana tudi za tržišča naše regije.
Denny’s je v Ameriki dobro znano ime, sinonim za klasični ameriški »diner« - družinsko restavracijo, ki streže tipično ameriško hrano. Veriga je lansko leto napovedala, da bo pospešila razvoj v Evropi, prvi korak pa je že narejen - Denny’s je nedavno podpisal franšizno pogodbo z britanskim podjetjem Denny’s Magic Diners UK. To podjetje bo, kot prejemnik Denny’s franšize, v naslednjih nekaj letih v Združenem Kraljestvu odprlo 10 restavracij. Kot pravi službena najava, je prva otvoritev napovedana konec letošnjega leta v Swansea, Wales.
Je pa to komaj prvi korak. Denny’s je zainteresiran tudi za tržišča Srednje in Vzhodne Evrope, vključno s Slovenijo in države naše regije. "Prepričani smo, da ima blagovna znamka velik potencial za razvoj na evropskih tržiščih" - pravi John Miller, predsednik in izvršni direktor podjetja Denny’s. "Vzporedno s širitvijo naše mreže raste tudi število zainteresiranih za franšizo. Poskušali bomo obdržati ta tempo rasti, še posebno zdaj, ko smo pospešili razvoj na tržiščih izven Severne Amerike" - pravi Miller.
Denny’s išče močne in izkušene franšizne partnerje – to bi morala biti podjetja ali investitorji z dokazanimi rezultati iz gostinstva ali podobne branže. Glede na to, da bi imeli obveznost odpreti večje število restavracij na enem tržišču, bi franšizni partnerji, poleg znanja in izkušenj, morali zagotoviti tudi znatna finančna sredstva – v tem primeru okoli pet milijonov dolarjev, kar bi zadostovalo za otvoritev najmanj petih restavracij.
Partnerjem, ki bi kupili franšizo in razvijali mrežo na lokalnem tržišču, Denny’s ponuja tri formate restavracij. Mali Denny’s, s površino od 70 do 250 m2, je idealen za nakupovalna središča, letališča, železniške postaje, območja okoli fakultet. Standardni Denny’s, s površino od 300 do 800 m2, je projektiran za samostojne objekte, lokale v centralnih delih mesta ali velikih nakupovalnih središčih. Tretji tip lokala Denny’s on-the-go je namenjen za lokacije ob avtocestah in velikih križiščih ter obsega površino od 250 do 500 m2.
Denny’s bo svojim partnerjem zagotovil polno podporo in nadzor nad pripravo, izgradnjo in vodenjem restavracij.
]]>Priprave na največji sejem franšiz Srednje Evrope so se že začele. Pričakujejo 200 razstavljalcev in več kot 7000 obiskovalcev.
Od 26. do 28. oktobra 2017 se bo v Palači kulture in znanosti v Varšavi odvijal 15. Sejem franšiz (XV Targi Fraczyza). Po prvih najavah organizatorja, bo sejem tudi letos upravičil status največjega franšiznega srečanja Srednje in Vzhodne Evrope saj se bo na njem predstavilo okoli 200 franšiznih sistemov, pričakujejo pa več kot 7000 obiskovalcev iz Poljske in tujine.
Sejem je idealna priložnost za neposredno srečanje »obeh strani« franšiznega posla – podjetij, ki podeljujejo franšize in podjetnikov, ki razmišljajo o nakupu preverjenega poslovnega koncepta. Ker je Poljska danes eno od najbolj razvitih evropskih franšiznih tržišč, je večina »domačih« obiskovalcev dobro seznanjena s franšiznim modelom poslovanja, izkušnje pa kažejo, da na sejem prihajajo, ker se želijo neposredno seznaniti s predstavniki franšiznih sistemov in pričeti z resnimi pogovori o nakupu franšize. »Vsi smo vsaj enkrat v življenju razmišljali o lastnem poslu. Pred desetimi leti je večina obiskovalcev pri tem tudi ostala. Danes, ko je visoka stopnja razvoja tržišča in veliko število dostopnih konceptov, pa je malo tistih, ki pridejo na sejem in ne najdejo ideje za posel in sistema, ki jim je všeč,« pojasnjuje Michał Wiśniewski, direktor franšiznega razvoja v podjetju PROFIT system, ki je tudi organizator sejma.
- Že leta sodelujemo na sejmu in vsako leto se dogaja, da že nekaj mesecev po sejmu odpremo nove franšizne poslovalnice. Prednost tega sejma je tudi to, da k nam večinoma prihajajo ljudje, ki so resnično zainteresirani za nakup franšize, vedo kaj iščejo in kaj sprašujejo, zato so bila tudi ta srečanja zelo specifična - Potrjuje Wojciech Godunski, lastnik podjetja Wojtex, ki razvija nekaj gostinskih franšiznih sistemov (Biesiadowo, Western Chicken, Rybkodajnia, Western Tortilla, Cofeelofee i Mangatto).
Bodoči prejemniki franšize bodo lahko izbirali med koncepti iz desetine branž (izobraževanje, finance, maloprodaja, moda, lepota, zdravje, turizem,…). Kot vsako leto pa bo največ sistemov iz gastronomije in gostinstva, tradicionalno pa je veliko zanimanja tudi za partnerske sisteme priznanih trgovskih verig.
Glavni organizator sejma je PROFIT system, največja svetovalna hiša na področju franšizinga v Srednji in Vzhodni Evropi, izdajatelj številnih časopisov in portalov, med katerimi je tudi Franchising.si.
]]>Blagovne znamke največje evropske hotelske skupine AccorHotels so kot franšiza zdaj dostopni tudi v naši regiji. Poljsko podjetje Orbis je odgovorno za razvoj franšizne mreže in podporo v celotni Srednji in Vzhodni Evropi.
Francoski AccorHotels s portfeljem 4000 hotelov in 570000 sob ni samo največji evropski ampak tudi eden od vodilnih svetovnih hotelskih operaterjev. Prisoten je v 95 državah in se izpostavlja, kot skupina z največjim in najbolj raznovrstnim portfeljem hotelskih blagovnih znamk, ki vključuje hotele vseh kategorij v razponu od ekonomičnih do luksuznih. AccorHotels svojo prisotnost na svetovnih trgih gradi skozi več kanalov in strategij – skozi direktno prisotnost (odpiranje lastnih hotelov), upravljanje skozi pogodbe, pa tudi s franšiznimi pogodbami oziroma z dajanjem franšize, saj je to vse bolj priljubljena strategija. Mrežo hotelov pod svojimi blagovnimi znamkami zdaj želijo širiti tudi v državah naše regije, ta misija pa je zaupana poljski hotelski skupini Orbis.
Orbis je največja hotelska veriga na Poljskem in prejemnik franšize za blagovne znamke AccorHotels na Poljskem in še 15 državah Srednje, Vzhodne in Jugovzhodne Evrope. Orbis je bil že prej dolgoletni strateški partner podjetja Accor, od leta 2008 pa je tudi večinski lastnik (več kot 50%) skupine AccorHotels. Orbis je od začetka leta 2015 odgovoren tudi za omenjenih 16 držav, med katerimi so tudi Hrvaška, Slovenija, Srbija, Bosna in Hercegovina, Črna Gora, Makedonija.
Hotelirji, ki razmišljajo o spremembi lastne podobe in spremembi blagovne znamke obstoječih objektov in tisti, ki si v hotelirstvo želijo vstopiti na novo, zdaj dobivajo priložnost, da odprejo in vodijo lastne hotele v skladu z visokimi standardi in pod priznanimi blagovnimi znamkami – Mercure, Novotel, Sofitel, M gallery, Pullman, Ibis, Ibis Styles in Ibis Budget so samo nekatere blagovne znamke skupine AccorHotels, ki jih ponujajo zainteresiranim prejemnikom franšize in investitorjem. Orbis Group bo, kot nosilec master franšize in podjetje z mednarodnimi izkušnjami, odgovoren za prenos znanja, usposabljanje in podporo skozi celoten proces sodelovanja.
"Zahvaljujoč dobri praksi in standardom, ki smo jih prevzeli od našega partnerja, francoske skupine AccorHotels, smo postali eden od glavnih igralcev v hotelski industriji Srednje in Vzhodne Evrope" - v Orbisu izpostavljajo svoje adute. Poleg Poljske se poslovanje že razvija v Litvi, Latviji, Madžarski, Slovaški, Češki, Romuniji in Bolgariji, septembra 2015 pa je bil v Skopju v Makedoniji odprt hotel pod eno od najbolj priljubljenih AccorHotels blagovnih znamk – ibis Skopje City Center.
Lastniki hotelov, ki se odločijo za franšizno sodelovanje s skupino Orbis, lahko pričakujejo popolno podporo – na razpolago jim bo ekipa svetovalcev in strokovnjakov, ki bodo odgovarjalo na vsa vprašanja v zvezi z upravljanjem in modernizacijo hotelov. Kot pravi Malgorzata Morek, direktorica franšiznega razvoja skupine Orbis, bo dobro poslovanje franšiznim hotelom, poleg močnega marketinga in spletnega kanala distribucije, prinesel tudi rezervacijski sistem TARS – najboljši v svojem razredu, globalno razširjena mreža prodajalcev, pa tudi program zvestobe Le Club AccorHotels, ki pomaga pri povečanju konkurenčnosti in zavesti o pripadnosti priznani hotelski verigi. Hotelirji lahko z vstopom v franšizni sistem praviloma računajo tudi na visoke standarde kakovosti storitev in varnosti. "Med pogajanji je največ poudarka na lokaciji in velikosti objekta. Zato opravimo tudi temeljit tehnični pregled objekta, saj je stanje objekta ključnega pomena. Pomembno je tudi število sob in možnost povečanja kapacitet,« dodaja Morek. Za tiste lastnike, ki želijo sami vplivati na videz hotela, ponujamo bolj prilagodljive blagovne znamke Mercure in Ibis Styles. Po izbiri objekta in podpisu franšizne pogodbe, bo lastnik dolžan objekte v določeni meri prilagoditi standardom blagovne znamke. »Pri tem se prejemniki franšize lahko zanesejo na ponujeno optimizacijo stroškov in realizacijo investicije glede na določen načrt. Zahvaljujoč franšiznem sodelovanju, hotel postane del mednarodne družine, viden in dostopen skozi vse distribucijske kanale sistema" - pravi Morek.
Skozi sodelovanje s skupino Orbis je danes AccorHotels vodilni igralec na Poljskem, ki pokriva skoraj 50% celotne ponudbe na trgu. Orbis na Poljskem upravlja mrežo 65 hotelov in ponuja več kot 11000 sob, pri tem pa razvija vse blagovne znamke AccorHotels, predvsem pa blagovne znamke Mercure in Ibis Styles, ki sta popolnoma prilagojeni, s tem pa vsekakor najbolj zanimivi na franšiznem trgu.
]]>Šola mentalne aritmetike "Malac genijalac" (Malček genijalček) odpira izobraževalne centre tudi izven Srbije. Franšizna mreža se na matičnem srbskem trgu pospešeno širi.
Šola mentalne aritmetike "Malček genijalček" pospešeno širi franšizno mrežo, čeprav je pričela s poslovanjem šele pred malo več kot enim letom. Do nedavno je v Srbiji poslovalo 13 šol, od decembra pa z delom prične še deset šol po celi državi. Poleg tega bodo v začetku leta 2017 odprti tudi prvi centri v Bosni in Hercegovini in sicer v Banja Luki in Bijeljini. Za trg BiH je bila podpisana pogodba o master franšizi s podjetjem iz Bijeljine.
"Kot logična posledica in rezultat dinamičnega razvoja franšizne mreže v Srbiji, se nam odpirajo novi trgi v okoliških državah. Po podrobni poslovni analizi in izbiri kakovostnega partnerja, smo se odločili razširiti ponudbo v Bosno in Hercegovino. S to potezo želimo narediti naš program in mentalno aritmetiko bolj priljubljena in dostopna čim večjemu številu potencialnih uporabnikov. Optimistično zremo na nove poslovne priložnosti in ustvarjanje ene regionalne družine izobraževalnih centrov za otroke" - pravi Vladimir Novicki, lastnik koncepta.
To pa ni vse. Po nedavnem uspehu obiskovalcev te šole na mednarodni Olimpijadi mentalne aritmetike, ki je potekala v Litvi in na kateri so malčki iz Srbije osvojili srebrno in bronasto medaljo, je zanimanje za to franšizo zraslo tudi v drugih državah. "Trenutno se pogajamo z interesenti iz Madžarske in Grčije. S tamkajšnjimi partnerji si želimo ustanoviti skupno podjetje, ki bi bila praktično prejemnik master franšize, potem pa razvijati franšizno mrežo skozi posamično, single unit obliko" - pojasnjuje Vladimir Novicki.
Priprave na madžarski trg so se že začele – oblikovali so dve majhni skupini obiskovalcev v šolah "Malac genijalac" v Subotici in Zrenjaninu. "Gre za pilotne projekte pri katerih smo naša gradiva prevedli v Madžarščino, s tem pa se pripravljamo tudi za madžarski trg" - pravi Novicki.
V šolah "Malček genijalček" se dela po priznanem mednarodnem programu mentalne aritmetike Menar, ki je prisoten v 50 državah. Koncept zdaj ponujajo tudi zainteresiranim v Sloveniji.
]]>Mario Kalem je najprej postal prejemnik posamične franšize No+Vello v Sloveniji, konec lanskega leta pa je prevzel master franšizo za območje Hrvaške. Franšizna mreža je bila v kratkem času razširjena.
Mario Kalem je za No+Vello, verigo centrov za fotoepilacijo, izvedel, ko je slučajno spoznal Sanjo Goranović, lastnico master franšize te blagovne znamke v Sloveniji. Ona je prvo poslovalnico te španske blagovne znamke v Sloveniji odprla že leta 2012. Po tem pogovoru se je odločil, da se bolj podrobno informira o tej svetovno priznani blagovni znamki za fotoepilacijo. "Glede na to, da sem človek, ki ima na splošno rad izzive, sem se odločil, da se podam v ta posel" - pravi Kalem.
Svoj prvi center v Sloveniji je odprl marca 2015 v Novi Gorici. Prvo leto je bilo zelo težko, a je z veliko vlaganja v marketing – reklame na radiu, Facebooku, oglasnih panojih – drugo leto uspel stabilizirati posel ter začel dobro poslovati. "Vstop v tretje leto dela je fantastičen" - pravi Kalem.
Ko se mu je ponudila priložnost, se je odločil vstopiti v še en poslovni izziv – prevzel je master franšizo za Hrvaško. Sanja Goranović je bila namreč določeno obdobje zadolžena tudi za območje Hrvaške, a je v nekem trenutku dojela, da ne more enako kakovostno upravljati obe državi ter je master franšizo nameravala prodati.
"Ko mi je bila ponujena ta opcija, nisem niti za trenutek dvomil v uspeh. V trenutku prevzema master franšize sta delala dva centra, eden v Zagrebu in eden na Reki. Master sem prevzel na začetku decembra 2016. Moram vam povedati, da so v tistem trenutku centri delali zelo slab promet. Do danes nam je že uspelo odpreti dodatna dva centra – v Karlovcu in Splitu, kmalu, najkasneje do sredine junija, pa bodo odprti še v Veliki Gorici in Pulju" - pravi Kalem.
Kalem si lasti centre v Zagrebu, na Reki in tisti, ki se kmalu odpre v Pulju, posamične franšize, ki jih vodijo drugi podjetniki, pa se nahajajo v Karlovcu, Splitu in kmalu v Veliki Gorici. "Veliko povpraševanja prihaja iz Zadra, Šibenika, Dubrovnika in verjamem, da se bo mreža širila še naprej. Prepričan sem, da ima Hrvaška lahko najmanj 15 centrov po celi državi. Minimalno število prebivalcev v mestu, kjer bi se odprl No+Vello center je 35000" - pravi Kalem.
Zainteresirani podjetnik, ki si želi postati prejemnik franšize No+Vello, bi moral zagotoviti lokal, ki obsega vsaj 40m2, v bližini centra, v pritličju stavbe. Mario Kalem, kot dajalec franšize, svetuje in odobri lokacijo saj bo ta zelo pomembna za poslovanje. Franšiza znaša 40.000 EUR brez DDV, franšizno nadomestilo (royalty) pa znaša 300 EUR mesečno in vključuje konstantno podporo dajalca franšize. Zagotoviti je potrebno tudi 200 EUR za marketing. Na začetku je dovolj zaposliti eno osebo. Praksa je pokazala, da je vračilo investicije možno po šestih do osemnajstih mesecih.
"Prejemnik franšize mora biti za delo visoko motivirana oseba. Rekel bi, da je idealen prejemnik No+Vello franšize oseba, ki verjame vase in svoje sposobnosti in si želi delati - poudarja Kalem.
]]>